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赶路者苏宁与幸运儿红孩子

对于苏宁易购而言，很难有时间培养自己的百货运营团队，否则难免丧失竞争，在资本寒冬下，直接并购或许是最好的策略。(TechWeb配图)

TechWeb 王可心 9月26道

苏宁易购昨日宣布以6600万美元收购红孩子，这被认为是苏宁去电器化的重要一步。而对于红孩子而言，在垂直电商进入优胜劣汰的阶段，自身转型又不利的情况下，被收购反而是最好的选择，让红孩子成了幸运儿。

苏宁易购：通过收购淡化电器色彩

通过收购红孩子，苏宁易购获得红孩子及其旗下缤购两大品牌公司资产、运营团队。

在电商平台之争中，京东商城经历了去3C化，当当经历了去图书化，主要通过自建品类和开放平台方式进行。但是对于苏宁来说，去电器化最关键的问题是时间。

目前，几家大型综合电商之间竞争日益激烈，规模和时间已经成了这场电商生死战中最重要的因素。而这一切对于苏宁来说，时间更不等人。通常，自建品类需要循序渐进的过程，如果花时年时间扩充品类，以目前的形式来看显然是不现实的。通过收购的方式更迅速。

对此，电商观察人士鲁振旺表示，一般电商进入新领域需要2年的成熟期，苏宁易购很难有时间培养自己的百货运营团队，否则难免丧失竞争，在资本寒冬下，直接并购或许是最好的策略，从而快速缩短与京东、亚马逊中国等竞争对手的差距。

从艾瑞的报告可以看出，在今年上半年B2C购市场中，天猫母婴市场份额为47.0%。京东商城母婴市场份额占比11.4%，排名第二。独立母婴B2C(含渠道销售部分)红孩子市场份额为6.0%，排名第三。一方面，红孩子在母婴B2C市场处于京东、当当后身，面对京东和当当的强势很难再更进一步;但是另一方面，苏宁易购通过收购红孩子则一下便进入母婴市场的前三甲。

另外一个不可忽视的问题是销售额。苏宁易购全年销售目标200亿元，而上半年只完成了59亿元。不过，苏宁方面表示，不会改变200亿元保底任务。收购垂直电商，也是苏宁实现全面销售目标的一个手段。

有人说，苏宁收购红孩子是电商里程碑事件，其实事不至此。垂直电商优雅100 CEO陈腾华认为，对于苏宁易购而言，大平台之间的并购或许更有意义。

当当、凡客、1号店、我买、易迅这些公司都是很好的收购对象。对于京东商城或苏宁来说，与其收购一个垂直类B2C，不如直接收购一个更综合B2C，这样不仅在品类扩张上速度更快，还能直接带来电商特有的技术，用户体验方面宝贵的know-how。陈腾华说。

收购完成后，双方的整合之路刚刚开始。苏宁是典型传统零售企业文化，作风严谨;红孩子作为互联公司，相对追求个性和自由，双方文化是否能融合?陈寿送认为，资源配置并非易事，需要长时间磨合。苏宁不一定有充裕时间，将红孩子在母婴、百货方面的资源整合进来。收购效果有待观望。

对于苏宁易购而言，它就像一个赶路者，一个与时间赛跑的人。

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