离婚谈判调解的奥秘节能

离婚谈判——调解的奥秘

前次说到“七出”与“和离”参见《知否知否，应是休妻也难离也难》，我和我朋友们在上叽叽喳喳来来往往，又为我提供了不少素材。所以今天就再来表一段。

我对《知》剧推崇的理由之一，就是发现剧中盛明兰这小女子真是离婚谈判的高手。

盛家长房小姐盛淑兰带着丰厚的嫁妆嫁到孙家，但是，她一直未能生育。所谓“不孝有三，无后为大”无后，是古代休妻的法定理由，属于“七出”的第一条。盛家理亏，所以，只得派出许多丫鬟仆役，一再倒贴丰厚的财物、田宅去便宜孙家。于是原本贫穷的孙家母子从此过上了饭来张口衣来伸手的舒适日子。但是，吃了盛家软饭的孙家母亲把盛家的付出看成理所应当。渣男孙志高不仅不满足于盛淑兰替他一再纳妾，还偷偷在外。盛淑兰满心的委屈有苦难言，又怕孙家休她的妻。孙志高后，对方怀了孕，更加证明无后的全在盛淑兰。自此，孙氏母子更加趾高气昂，有恃无恐。一面把把怀了孕的女子带回了家，一面公然糟践盛淑兰。盛家财力雄厚，给孙家母子白吃白用倒也罢了，可是，要淑兰与一起共事一夫，违背了盛家祖训，也为淑兰所不能容忍。在盛家长房兄弟的婚礼上，孙氏母子又当众训斥淑兰，更是踩了盛家的底线。因淑兰不能生育，盛家怕自家女儿被休，过去几年只要发生纠纷，都是盛家主动送孙家丰盛的财物去讨好他们，以求息事宁人。这次盛家人亲眼看到淑兰被婆家糟践，决计要解决淑兰的问题。

明兰不同意送钱去讨好孙家的老办法，提出“既入穷巷，就该及时调头”孙家既然是寡廉鲜耻的小人，就必须断了这门亲。她献计先收回淑兰带去的嫁妆田地商铺，先断了孙家的财路。但是盛家怕孙家恼羞成怒，会休了淑兰的妻，因此十分为难。因为休书一出，不仅淑兰再嫁艰难，也会连累盛氏家族众多未出嫁的姐妹。往后再有皇亲国戚、名门旺族择媳，盛家姐妹就别指望了。若盛家没有谈判的，冒冒失失提出离婚，孙家必不答应，因为淑兰的短处就是他们取之不尽的摇钱树，只要盛家还顾着淑兰这个女儿，就不怕没有钱财可诈取。所以，即使孙家勉强同意离婚，也必以休妻相威胁，向盛家开出天价。所以明兰必须努力寻找离婚谈判的。

孙志高是秀才，算是有身份的读书人。所谓万般皆下品，唯有读书高。身为秀才却流连烟花之地，还要用羞辱打压正妻，若盛家告到官府，那孙志高的秀才之功名可能无法保全。在原著中，明兰其实是穿越到古代的书记员姚依依，所以，她不仅有法律意识，而且还有很强的证据意识。她乔装打扮，混进，出重金买到了孙志高带回家中的的贱籍文书。这个证据到手后，盛家就有了谈判的。但要逼迫孙家写下“和离”的文书，到目前这一步，也只能打个平手。因为孙家不会轻易放走淑兰。所以，必须在孙秀才的事上再加把火。孙家秀才，证据确凿，会让孙氏族人颜面尽失。所以，盛家必须让孙家族人知道此事。还要让大家意识到，若孙家不同意和离，非要休妻，惹恼了盛家，盛家也必定会拚个鱼死破，一直会闹到孙秀才革去功名。而孙志高因被革功名，影响的也是整个孙氏宗族。而孙氏家族也知道，盛家二房老爷、明兰的父亲在朝做官多年，“上面有人”这种暗示，也是打压孙家的一张似有似无的“牌”另一外，还要利用好财产这张“牌”来搞定孙氏母子。

调解，在民国的时候，叫做“请娘舅”张爱玲的小说《倾城之恋》中白流苏离婚时就有讲到。至今江南人还把调解称为“做娘舅”摆桌“喝茶”杭州电视台“老娘舅”栏目就是调解民间纠纷的。自古以来民间调解都是有代价的。摆桌请人喝茶，一是表明双方诚意和态度，二是“娘舅”们也籍此可以判断双方的实力。实力是谈判的条件和基础。即使平民百姓，摆起桌子三对六面请人“喝茶”也是要花钱的。如果钱不花在明处，那必定要花在暗处。在香港，只有德高望重的太平绅士才能被请来“做娘舅”“娘舅”们也有等级拥抱在一起显得很亲热。，从威望、水平、品行排行，潜规则里其实也是暗含价位。当事人家族实力不够，或礼送得不到位，都是请不到重量级的“娘舅”的。没钱的草民既要离婚又不肯花钱请“娘舅”那就只好上官府去打官司。可是古代离婚不是想上衙门打官司就可以的，须得有法定事由。在此暂且不表。从盛明兰花重金买贱籍文书一事上，不难会意，元老们肯出面为解决孙、盛家两家的家事说一句公道话，一是有盛家的实力和孙家秀才的身份，二是有盛家的重礼。当然，宗亲元老们若只是唯钱，那也成不了德高望重的元老，更不可能享有“公道”的美誉。如果盛家不占理，他们也决不会帮着盛家说话。所以，谈判的得当事人自己准备。当事人没有经验的，在律师的指导下积极寻找。明兰的前世不愧是的书记员，她乔装改扮进，买下的贱籍文书这一招是一般古代女子想不到，或没勇气做到的。

明兰适时提出，两家和离，则盛家留下一半嫁妆送给孙家；若要休妻，则收回全部嫁妆，上官府状告孙秀才辱妻，要求离婚并分割家产。宗亲长老们一看，盛家有理有据，孙家既有了子嗣，财产上也未吃亏，纷纷点头。众人面前，孙氏母子无法耍赖，也别无选择，只能接受和离。

此案，盛家找到了自己占理的证据，又抓住了孙氏母子贪财的心理；既不怕花钱请人助阵，又肯舍得嫁妆财产，这样的谈判岂有不成之理？

有的案子，刚刚开始就谈崩了。这个时候，如果你的律师还是劝你调解、愿意等待，并为你继续调解的话，请好好珍惜，这样的代理人是为了你的利益而不计成本的人。然而，努力并不必然成功。即使遇到这样的好律师，有的案子还是经历数次调解仍然不能成功。为什么再努力也不一定成功？因为调解是双方的合意。只要有一方坚决要和你使性子，搞情绪对抗，靠律师或者调解员说理，是不可能达成合意的站权重是百度对数据库中的数据进行检索排名的主要依据。对牛弹琴，解决不了问题。

调解，一是梳理情绪，让双方都放下成见；二是双方都得妥协、都要让步。梳理情绪需要律师的理解力和耐心，但是妥协和让步是事关当事人自身利益的。如果自己不肯让步，手上又没有逼迫对方让步的“牌”那也不行。牌，就是谈判的。律师也好，调解员也罢，不是你请来的大仙。没有好牌的当事人，如果把希望寄托在玩弄技巧、巧舌如簧、以强势压制对手的律师或调解员身上，无异是一种蛮不讲理的押宝和。所谓牛B的律师，只是有寻找好牌的经验和技巧，在你“山重水复疑无路时”帮助你发现那条“柳暗花明“的道路。委托人如果没有钱，那就必须有理；理亏的一方，就得舍得让利。既无法律意义上的“理”又死抓住利益不放，那就连坐下来和对方谈判的资格也没有。上了法庭结果也是一样。所以，靠谱的证据和可以依据的法律最终还得从当事人案件本身上去挖掘。

上述故事中，淑兰无后，属于“七出”的法定事由，理先亏了一招；如果孙家带进门的女人不是，那盛明兰只怕连和孙家谈判的资格也没有。想不被休妻，就只能一边乖乖倒贴钱财，一边受人欺凌。如果娘家人不愿意为她付出丰厚的财力换取她的自由，那要和孙家谈成“和离”恐怕也困难。而被休妻的女人在古代是永远抬不起头的。即使有幸摆脱了孙家，恐怕一辈子也会生活在另一种痛苦之中。

现实生活中，上了法庭的离婚案，也是安排调解的。但是时间有限。上午的，不会调到下午；因为下午法官一般另有工作安排。在杭州，如果上午9点开始，当事人、代理人就得在早高峰的7点半出门。调到12点，就算你自己还在激动中，说得头头是道，别人却已经饥肠辘辘了。法官中午需要休息才能应对下午那场官司，书记员也想着食堂里的饭凉了、菜没了。这个时候，你还要让人家听你唠叨，对你耐心细致、和颜悦色，并支持你的全部诉求？那你也太自私、太不人道了吧？民事案件中，特别是婚姻家庭类的，都有许多故事可讲。没有律师作过开庭前指导的当事人，会很不适应。会觉得法官总打断自己，不让我说话，偏坦对方。其实，法官要听的是法律事实，而不是你自己说的那些“事实”结婚了的人，如果要讲谁对谁错的故事，那可能三天三夜也讲不完。所以，不要因为法官不耐烦的表情而误解。大多数法官不至于为了你的离婚案去冒徇私枉法的风险。TA们只是普通人，审了三四个小时，累了，困了，不想再听你讲的那些与断案无关的所谓事实而已。所以，回过头请你再仔细想一下，那个愿意听你讲悲情故事、听你唠唠叨叨的，愿意帮你一再调解的律师，是不是一个不计成本、对你负责的好律师呢？

本文相关词条概念解析：

调解

调解是处理企业劳动争议的基本办法或途径之一。事实上，调解可以贯穿着整个劳动争议的解决过程。它既指在企业劳动争议进入仲裁或诉讼以后由仲裁委员会或法院所估的调解工作，也指企业调解委员会对企业劳动争议所做的调解活动。这里所说的调解指的是后者。企业调解委员会所做的调解活动主要是指，调解委员会在接受争议双方当事人调解申请后，首先要查清事实、明确，在此基础上根据有关法律和集体合同或劳动合同的规定，通过自己的说服、诱导，最终促使双方当事人在相互让步的前提下自愿达成解决劳动争议的协议。