品牌卫浴云集上海企业如何熬出出头天力量

因为销售人员要靠它以更高的价格销售广告 品牌卫浴云集上海 企业如何熬出“出头天”

【建材】如何立足上海考验卫浴企业运营能力　　　　上海，我国大陆靠前大城市，四个中央直辖市之一,是我国经济、金融、贸易和航运的中心。作为一个经济上的国际化大都市，上海向来是各界商家的必争之地，因此聚集了来自世界各国的知名品牌。而就发展日趋成熟的卫浴行业而言，国内外各大知名品牌也相继在这里相聚。　　　　国际化品牌的聚胜地　　　　上海并不是国内较大的生产基地，但却是国际品牌较集中的地方。国际卫浴几大品牌都在上海建立了中国运营中心。上海人文气息厚重，消费水平也很高，对品牌的注重可以说已经达到首屈一指的地步。于此，这些高端品牌在上海占据了很大的市场份额，许多国内品牌即转向二三线市场。而随着社会的不断发展，卫浴市场开始出现两极分化，这使得一些国内卫浴品牌也开始进军上海市场。　　　　上海各大建材市场主要分布在浦西、浦东，且分布较散，两个市场可能相差几十公里以上。主要的建材市场有红星美凯龙、恒大建材市场、九星综合市场、百安居、好美家建材、宜山路建材一条街等等。而在这些建材市场中，到处可见几大品牌的存在，如卫浴品牌有：科勒、TOTO、乐家、美标、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷砖品牌有：新中源、东鹏、新明珠、冠珠、楼兰、诺贝尔等等。此外，还有一些广东的品牌，例如欧乐佳、泰陶、欧陆、东姿、海通等。　　　　在几大建材市场中广告打得较多的就是TOTO，到处都可见到其广告，TOTO在上海市场的强势可见一斑。TOTO不仅运营中心设在上海，而且此地营销点也非常多。据了解，光是恒大市场，TOTO的经销商就达10家左右，而在九星批发陶瓷市场则将近20家。此外，红星、宜山路一条街都有TOTO的专卖店。总之，哪里有建材市场，哪里就有TOTO的身影。　　　　其他国际品牌，虽没有TOTO这种势头，但也不差，科勒就不甘示弱，一个专卖店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有优势。相比之下，国内几大知名品牌，就逊色不少。可见，上海的竞争是非常的激烈。　　　　二三线城市将成为品牌争夺之地　　　　虽然对卫浴行业来说，国际各大品牌相继把中国的运营中心甚至亚洲运营中心都建在上海，但是随着市场经济的发展，一线城市的房地产也趋于饱和，所以很多国际品牌把经营转向二三线城市。而国内很多品牌也认识到这一状况，因此刚进市场就转向了二三线城市。　　　　但是，由于市场竟争激烈，一线品牌在市场上的知名度与占有率永远都比二三线品牌有一定优势。但是也不排除某些地方先入为主的现象出现。在上海这个经济发达的城市，房价远高于其他城市。据了解，当地较便宜的房产均价高达万元一平方米，而在浦西陆家嘴附近的房价高达万元一平方米。从这点来看，工薪阶层买得起房子已经很不容易，在装修上必然会跟他们的经济实力相符合。因此，国内的二三线品牌把市场转向二三线城市是正确的;渠道下沉、扁平化也将会是更多国内品牌的营销路线。而二三线城市则将成为国际品牌与国内品牌新的争夺之地。　　　　小本经营讲的是信誉　　　　恒大建材市场是上海一个较早的建材市场，以批发为主、零售为辅。其中已进驻了许多品牌，而且高、低端都有。恒大市场的苏先生告诉，他经营泰陶这个品牌已经多年，前几年生意还行，但现在生意难做，主要以走工程为主。在现场看到，有一个小工地在泰陶店里购买了几个水龙头，因为款式有一点点误差，打投诉了几次，老板娘连连表示歉意。老板娘一脸无辜地告诉，做生意要讲信誉，加上近段时间生意难，一个小工程也不能放弃，如果这次没把信誉做好，以后生意就会更难做，宁愿没盈利也不能丢了信誉。　　　　还了解到，上海这个市场并不是品牌一进来就能做好的，一个品牌如果没有在上海地区沉淀三五年，不可能打出自己品牌。在上海经营东姿卫浴的陆先生讲到，上海市场确实不容易操作，主要是因为它以分销商为主，零售比较少。而在九星市场，经销商主要是以工程为主。　　　　而即将在上海开业的意中陶卫浴的总经理助理李先生却很看好上海这个市场。他认为，意中陶的上海经销商对于上海这个市场有很大的信心，再说他们厂家也有信心，相信在上海这个大都市，是可以把他们的品牌做得很好。