小米式营销米粉经济学揭秘区域

， 今年小米全年销售应该能做到1800万台，营业额可以做到280亿元左右。 虽然离这一年的结束还有两个月，但小米公司联合创始人黎万强对这一年的业绩充满信心。更让他自豪的是，据小米称，小米201 年两个指标做到国产的第一名：一是产品的销售额，超过联想、华为等大公司，成为国产销售额第一；二是客户端活跃度高于其他国产，与三星并行在排行榜上。

小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎 零投入 的营销模式，通过论坛、微博、等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为 知名品牌 。 从零起步到2000万部，仅用 年时间，小米如何创造销售神话？与1400万 米粉 深度接触，一年 00场线下活动，小米如何玩转 粉丝经济学 ？4000人团队全部面向市场，小米 先进用户引导型创新 如何发动全民参与？近日，小米公司首次对外开放，与《中国经营报》旗下的中国经营者俱乐部的三十多名企业会员交流，分享自己的营销秘籍，请看本期案例。 从 为发烧而生 到 让用户尖叫 小米的品牌宣言是 为发烧而生 。一群爱玩的人，做了一些自己喜欢的产品，和米粉一起玩。爱玩是以一种极客精神的追求，把自己爱好的事情做到极致。 黎万强说小米是 为发烧而生 。小米初创的时候，几个创始人谁也没有想到会做到这么大的规模。创始人雷军是个控，在他的办公室里有一个保险柜，里面放着60多部。作为控，他对自己用过的，总是有着或多或少的不满意。最原始的初衷就是做一款真正好用的。而在后来，这个初衷慢慢演变为做一款 让用户尖叫的产品 。 小米的创业者、员工，很多人都是跟雷军一样的骨灰级玩家。黎万强 烧 摄影器材和音响设备；另一位创始人洪锋爱玩机器人，常常出差的他，自制了一个机器人代替他参加公司会议；MIUI系统工程师孙鹏喜欢刷机，他的桌面上有很多款不同的都被他刷成了MIUI的操作系统 在小米，最让人羡慕的是市场专员唐杨林，他喜欢用小米玩玩具，遥控汽车，遥控飞机，他发明出了小米很多新鲜的玩法。他还有一项幸福的工作，就是拍小米的官方样片，他拿着小米，在工作时间一边旅游，一边拍照片，用小米拍出了无数的经典照片，成为小米强大拍照功能的见证。对于唐杨林来讲， 玩就是工作，工作就是玩 。 爱玩并不是不务正业，而是以一种极客精神的追求，把自己爱好的事情做到极致。 黎万强认为。雷军给自己的定位是公司的首席产品经理， 让用户尖叫 是小米的产品逻辑， 口碑的真谛是超预期，只有超预期的东西大家才会形成口碑。 让用户尖叫的方法就是 高配置、低价格 。比如，小米到现在为止发布了三代，每一代在当时都是业界最高配置，即 抢首发 的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台而满足，甚至是可以炫耀的。米1采用的是国内首家双核1.5G芯片，而定价只有1999元的中档价位段，性价比超出消费者的预期。小米一炮打响，制造了 用户尖叫 ，且供不应求。