独家瞄准女性猫奴专注猫零食阿飞和巴弟获3

独家｜瞄准女性猫奴专注猫零食，阿飞和巴弟获300万天使轮融资

宠业家获悉，宠物零食品牌阿飞和巴弟已于今年1月完成三百万级天使轮融资，投资方为如川资本。在此之前，阿飞和巴弟曾于去年5月获得挑战者资本的种子轮投资。此轮融资后，资金将主要用于新产品和供应链投入和渠道开拓，其中今年的重点是完成对猫零食产品线的覆盖。

成立不到一年的阿飞和巴弟，从去年进入宠物行业的时候，最开始切入的宠物食品品类有主粮、罐头和零食，但随着对宠物产业链深入挖掘之后，阿飞和巴弟接下来将聚焦宠物零食品类尤其是猫零食。

对此，阿飞和巴弟创始人刘金星告诉宠业家，“现阶段聚焦猫零食市场，主要是三个方面的因素：首先，在活体销售市场上，年猫活体销售量经历了高速增长，一二线城市养猫人群陡增；其次，在孤独经济背后，有大量晚婚晚育的女性群体倾向于养猫，但零食产品需求没有被充分供给；最后，我们现有产品销售表现来看，其中70%销售额贡献来自于猫产品，一直处于供不应求的状态。基于以上三点，我们将公司的品牌战略聚焦到猫零食品类市场上。”

在产品端，刘金星表示，今年将陆续推出8个左右的SPU产品，主要分为三个产品线：“零食主食化”产品、休闲零食产品、节日热点类产品，并将会在华南宠物用品展和亚宠展两个时间段上市。

刘金星表示，“零食主食化”产品是今年的主打产品。在猫市场上，“零食主食化”这一逻辑是因为产品本身的市场习惯比较好、市场基数比较大，消费频次比较高。借鉴欧美、日本等国外成熟宠物食品消费市场，养猫宠主有给猫咪喂食湿粮的习惯和理论支持；同样，因为猫的进食量要小于狗，在喂食湿粮的成本上相对少一些，大概与渴望、NOW等进口主粮的月花费水平接近。

而“我们推出这类产品，主要面向于30岁以下女性群体，她们自身就有“零食主食化”的生活习惯，所以在喂养宠物上会更容易接受这一理念；另外，猫狗都是觅食型动物，它们其实并不会区分主食和零食，关键是保证宠物达到日常所需的营养需求和饱食感。”

刘金星还介绍，“在宠物休闲零食产品上，我们一直坚持‘宠物零食是宠物和人共同体验的产品’这一观点，所以在这类产品上，不会过多的强调功效性，更多的关注宠主与宠物的互动娱乐性；在宠物节日活动产品上，会结合人们生活中重要的节日或者活动上，推出一些类似于“宠物粽子”、“宠物水饺”之类的概念产品，注重场景化、仪式感和娱乐性。”

唯品会宠物食品频道

在渠道端，刘金星表示，目前产品以线上为主，比如京东、唯品会、易宠、淘宝等。其中，目前在唯品会、易宠商城宠物零食品类中在保持在前三水平，京东商城保持在前十水平。今年在此基础上，尝试在社交电商、内容电商等新渠道上发力。

与此同时，线下渠道也在布局中，目前已经与全国范围的多家品牌代理商达成合作。下渠道合作的选择上，刘金星表示：“价值认同是第一位的，我们更青睐与关注猫品类市场、代理产品类型上互补，能够理解我们的产品开发逻辑、设计理念的合作伙伴，共同做大市场，服务好宠主。”

目前拥有12款宠物零食类产品以及4款IP衍生品，产品上线销售几个月时间，月营业额将近百万左右，其中罐头类、零食类猫产品的复购率在50%以上，用户好评度保持在98%以上。在团队上，目前公司在10人左右规模，涉及供应链管理、产品开发和设计、线上线下渠道管理等。

聚焦猫零食市场，抢占猫市场红利的阿飞和巴弟，会在未来有什么样的表现？宠业家将持续关注阿飞和巴弟及宠物零食领域的业务进展。

文：雕兄