大海航行靠舵手我们销售有力量.鼓励

天气逐渐变暖，行业内纷纷摩拳擦掌，着手拿下首季开门红！根据最新的产业链调研情况，1月份 月份累计销售预计近 万台，3月份销量可能大幅超预期。近期重机销售情况非常好，估计春节之后项目开工仍会延续几个月的火爆状况。

这样的 开门红 状态，离不开的是行业的持续利好，更离不开每一位 雷萨人在岗位上的辛勤工作。

雷萨 销售人的故事

在雷萨重机无数个工作岗位中，销售是最重要的角 一。他们冲锋陷阵在第一线，将 的产品和服务带给每一位有需求的客户。

充分的体现了360助手极强的社会心原泵送河北市场部行销经理： 孙明昌

将不可能变成可能

孙明昌，原泵送河北市场部行销经理，在 雷萨任职已经超过10年的时间了。兢兢业业，恪尽职守，用丰富的经验和良好的服务，实现销售445辆，销售额达 0954万元。

孙明昌最经常说的一句话就是：把不可能变为可能，把可能变为现实，这个客户是我的！通过不断努力，不断的寻找方法，最终与客户签下订单！

当时为了第一时间抢占 目标市场，竖立标杆，将雷萨竞品的一个老客户转化成自己的客户。孙明昌开始带领团队花大量的时间进行研究和琢磨，为了能够第一时间切入股东们的痛点，他们对比和深挖雷萨与竞品的每一个细节，力求不放过任何一个有价值的点。现场，孙明昌360度细致的讲解了雷萨与竞品之间的区别和优势所在，树立了客户对产品的良好认知，也因为自己细致负责的工作态度，赢得了客户的尊重。

雷萨市场部副经理：臧传东

是我的幸运 三叶草

在雷萨工作了5年的臧传东，不仅是市场部副经理，更是一名优秀的 员。在跑市场过程中，臧传东会一直佩戴着 ，这也无形中为他带来了更多的信任和认可。他一直秉承 让 成为工作中的亮点 为自己的职场座右铭，也用实际行动交出了一份骄人的好成绩！

在成都温江友平吊装项目中，一次性全款签单4台，后续签单1台。使用中发现产品性能优势明显，客户决定于3月份再购 台！在成都陶氏吊装公司在徐工、中联竞争下，正因为佩戴 给客户留下了良好印象，成功签单5台！

017年，他和他的团队成功销售65台，计划完成率186%，市场占有率15.3%，同比上升 750%， 5T销量区域排名第三！

这些都离不开他平时勤于跑动市场，深入到客户当中，积极宣传雷萨的产品，对区域内各吊装公司进行地毯式的走访，以及各种重要信息的收集和汇总。

浙江市场部行销经理：蔡海如

越努力，越幸运！

浙江市场部行销经理蔡海如，在雷萨有着近6年的工作经验。他用自己的实际行动，证明了一直以来的工作价值观 越努力，越幸运 。

017年浙江区域实现起重机销售96台，市场占有率提升至行业第二！实现搅拌车销售305台，市场占有率提升至第三，实现泵车销售8台，取得较大突破！

相对于其他的销售，蔡海如更擅长与客户、经销商、服务商成为相互认可与支持的真诚朋友。在愉快和轻松的关心和谈话中，把单子成功的签下来。 016年年底，杭州客户意向购买一台55吨级起重机，在蔡海如和经销商的不懈努力下，成功说服该客户试看新推出的55Q5，客户考察与体验试车后，进行了两天的详细了解，最终决定购买我司55Q5，成功实现了雷萨第一台55Q5落地浙江杭州的计划！

好的业绩离不开好的企业和同事

回顾在雷萨工作的这些年，在各级领导的培养下，企业内部的讲师内容培训上、在产品推荐上、在客户沟通中，他们都学习到了很多东西，不仅能熟练团队能力建设，对业务实操能力的提升均有较大收获，并对行业更加的了解和熟悉，能够成功协助客户给出合理化的采购建议，让每一位客户选择性价比更高，更适合他们的产品。

此外大家认为， 雷萨重机是一个能够不断成长，不断创新，夯实奋进的企业。客户之所以会与我们成功签订合同，不仅仅是因为销售团队良好的服务和出色的销售技巧，更多是因为雷萨重机的 好品质，大品牌，优服务，强渠道 的竞争优势。正是因为每一个部门和无数个同事的默默付出，才有了今天的销售精英和他们的团队。

018年，他们将继续努力，奋力拼搏在雷萨 线，用更好的业绩、更优质的服务、更精湛的技艺，签下更大的订单，冲击更高的销售业绩，为成为更好的雷萨人继续努力，超越自我。(本文来自雷萨重机)

吉林省起重机行业标杆客户参观雷萨重机 018年1月 1日，吉林金盛和吉林起重机客户怀着对重机事业的热情和对未来重机事业的期望，踏上了雷萨重机为其精心安排的为期两天的考察之行。 客户在雷萨体验中心

汽车雷萨重机事业部党的 会议精神专题培训 汽车雷萨重机事业部 党的 会议精神专题会议 党的 ，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会，承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务。

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