浩辰海外市场战略揭秘.DG

作为一个在中国已经取得市场领先地位的CAD产品及解决方案提供商，浩辰CAD已经将下一步战略方向放在了海外市场。那么，浩辰CAD是如何拟定海外市场战略的呢？最近，浩辰CAD陆翔接受了媒体采访，并谈到了浩辰CAD的海外市场战略。

一、集中资源打“歼灭战”

海外市场是一片很大的市场，也是复杂化、多样化的市场，各市场的发展阶段不同，特点不同，以现有的资源很难兼顾。所以，陆翔指出：“在现阶段，我们每年会重点开发出几个重点客户，重点的市场。没有必要全世界每个国家都要做，而是要集中资源、集中优势打歼灭战，一个国家一个国家来攻”。

3岁女童公园失踪遇害 尸体腐烂在草丛中被发现以这个目标来衡量的话，浩辰CAD可以调用充分的资源来实现。现在，浩辰CAD已经在日本、东南亚、美国等多个市场中取得了突破。以日本市场为例，每年国外公司的销售额是4亿美元，我们有望在短期内达到10%的占有率。

二、与合作伙伴互为依托

对于一个全新的市场来说，浩辰CAD是新进入者，无法很好的了解当地市场的特点。所以要开发这些国家的客户，更多的还是要依赖代理商等合作伙伴。在这个合作过程中，浩辰CAD提供了非常好的产品、服务、技术支持，他们则有大量的客户资源，这是一个互利共赢的合作，能更好的推动浩辰CAD的发展。

三、企业走国际化道路

这是一个长远的目标，也是最重要的战略之一。从企业战略体系来看，这要求浩辰CAD将国际化融入到体系构建、企业文化中，让企业具备国际化的基因；从具体战术执行来看，就需要更多的考虑国际化需求。

陆翔指出，现在浩辰CAD已经将中文的产品翻译成英文、德文、西班牙文等多种语言版本，以后的产品定义标准、将所有产品的语言都用英文进行定义，以提升多语言的文档支持。此外，浩辰CAD还吸引了很多外籍人士的加盟，他们的工作将更侧重本地化的工作，以提升对海外市场的服务精度。