[p]从红米首发看腾讯认证空间的价值[-p]

从红米首发看腾讯认证空间的价值

传的沸沸扬扬的红米终于在昨天下午2点瓜熟蒂落。799/4G/双模/4.7寸，产品定位与配置和此前传闻如出一辙，发布会本身没有太多意外，最大的亮点来自于红米选择小米官方认证空间进行首发。

是腾讯投资小米?抑或是二者签署了合作协议?抛开这些猜测不谈，即便二者有合作，为什么红米首发选择的不是、微博，而是认证空间这个平台?在研究这个问题之前，不妨先简单回顾一下小米之前的几次首发情况。

2011年8月16日，北京798艺术中心DPARK，身着黑T恤、牛仔裤的雷军活脱脱是另一个乔布斯，这时候的雷军，是理想主义者雷军;在2012年5月18日，小米青春版发布，4个月后小米2发布，当雷军出现在发布会的一刹那，米粉们掌声雷动，此时的雷军，是布道者雷军;同年12月21日，小米选择新浪微博开卖小米2，5万台小米2已在5分14秒内售罄，此时的雷军，已经升级为社交媒体营销大师;2013年7月22日，距离小米3周年只有寥寥几天的日子，小米再推红米，这次雷军选择在空间首发，小米认证空间一夜之间粉丝激增100多万，此时此刻的雷军，又成为了商人雷军，他懂得在用户最多国家发了补贴喷洒农药的地方卖最合适的产品。

根据媒体曝光的数据看，雷军这次选择腾讯认证空间又成功踩点：小米通过认证空间发送了12万抢购码，目前已经下单的数量有4.5万，销售转化率达到了37.5%。看到这里，就不难理解为啥红米为什么选择认证空间首发了。

对小米来说，各种渠道都需要，而不同渠道有不同的价值：现场发布会是释放理想、汇聚米粉的场所，而新浪微博是传播品牌的阵地;是服务小米用户的售后中心;而腾讯认证空间，则是一个集合用户、营销与渠道价值的最佳销售平台。

首先，腾讯认证空间的用户价值。小米公司在红米发布会上提到：空间月活跃度有6.11亿，用户群16至35岁，比较年轻且三线城市扎根很深;具体到腾讯认证空间，这个数据被数倍放大而更加惊人：来自官方数据显示，认证空间每日有超过1400万粉丝互动，每日为第三方站带来千万回流。

其次，腾讯认证空间的营销价值。认证空间可以与腾讯效果营销产品广点通绑定做强结合的营销方案，通过广告投放可该指数首次回落到50%以内。以将粉丝引流到官，也可以直接落地到到官方空间或应用上。就后者而言，广告主通过持续精细化运营与推送可以持续影响认证空间粉丝，这就实现了广告投放-用户落地-持续影响用户的营销闭环，并且这种营销效果是倍增的，一次投放之后，流量可以持续免费获取。

最后，腾讯认证空间的渠道价值。当小米认证空间在一夜之间新增100万粉丝后，这些粉丝并不因红米发布之后而停止关注小米，而会继续关注小米认证空间后续发布的信息和活动，这等于建立了一个持续向米粉们传播品牌和产品动向的渠道。

在小米之前，已经有不少电商认识到认证空间的价值，一个典型案例是社会化电商美丽说。美丽说早期通过投放腾讯广点通而获得认证空间的第一批种子用户，经过持续经营目前已拥有高达2500万的粉丝;通过运营与精细化营销，美丽说又能持续获得免费流量，据统计美丽说每天30%的流量都来自于其认证空间以及粉丝关系链传播。

当有志络营销的企业花费数万、数十万学习推广技巧、参加培训时，别人已经通过广点通与认证空间收获了百万用户并赚得盆满钵盈了。日前，美国麻省大学达特茅斯分校发布报告称，财富500强公司有70%都拥有Facebook page，国外公司已经越来越娴熟的运用社交络沉淀粉丝、与其互动并进行营销活动，在中国做社会化营销只会开微博的企业们，是时候认真考虑一下了。

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