优铺专访丨解黎娟地漏

优铺专访丨解黎娟:商业地产仍有很大的空间待挖掘

在常州，大家对常居地产一定不陌生。

常居地产成立于2008年，目前常州已开设全直营分公司200余家，专业经纪人员近2000人，可以说常居地产业务内的二手房买卖、租赁、新房代理销售等业务已涉及整个常州地面。公司庞大的组织架构支撑起公司正常运营，全城十二战区和新房团队组成一线销售服务团队；数据信息中心、摄影部、行政部、人事部、财务部、租赁部、培训部组成高效后台团队；常居地产交易中心法务部、过户部组成专业交易团队。

常居地产现在已是一个业务非常成熟的经济代理公司。

常州常居房地产一手部副总经理解黎娟

常州常居房地产一手部副总经理解黎娟于2018年4月27日受邀参加中国商旅地产赋能圆桌会，此次会议主要集结全国各地房地产及商业地产界的成功人士，共同探讨地产的未来发展方向。会议上特受聘解黎娟为客座教授，座谈《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》。

常居地产作为代理公司，年复一年的战斗在地产一线，非常辛苦。代理公司以做住宅地产居多这也可能提振台湾和韩国的大豆和豆粕进口。在截止到周三的一周里。但根据现在的发展形势，住宅地产在一二线城市乃至二三线城市的增量会越来越少，也越来越不被掌控，未来都将被政府控制。作为代理公司，如何转型为商业地产已成为一个难题，但又不得不解决突破。在论坛《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》上，解黎娟发表清晰明了的见解。

解黎娟座谈《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》（右一）

解黎娟讲话原稿：

我是来自江苏常州常居地产的解黎娟，很高兴今天来到这里。

常居地产之前一直在做二手房，现在在常州开到大概200家左右，员工将近2000个。但其实我们一直是被市场追着走。做二手房的时候，一直在追求市场占有量。2016年4月份才发现新房市场很大，客户跟我们要新房，于是我们就成立了新房部，做一二手联动。在2017年4月份的时候，很多商业地产人找我们带商业地产的客户勤勤恳恳、兢兢业业，接着我们又成立了商业地产部。

在常州，我们新房、一手房的市场占有量居首位。但是商业地产刚刚布局，经过一年的调整和专业分工，初具规模，而且还有更大的发展空间待发掘。

今天早上，特别是第二轮论坛听下来，我的思路得重新再梳理一遍，之前做的商业地产都很被动。

我们把商业地产细分出来，因为买住宅刚需的客户跟买商业地产的客户不一样，普通经纪人没法去对接，所以成立商业部。相对来说，我们的员工在商业地产的综合素质能力更强一些。客户的连接度肯定跟刚需客户不一样。

但我们知道，不只是你有能力去跟进商业客户，我们还要站在开发商立场上去思考，这也是我为什么要带来我们的团队，跑到优铺来跟陈总学习。前一段时间大宗商业地产开发商又找到我们，说能不能帮他们代理一个运营的营销方案。这是我们以前没有做过的，一片空白。我希望通过这次学习，回去再考虑一下商业地产后面的路该怎么走。

特别感谢云峰总把我喊来，让我的思路重新打开了一个篇章。再次表达感谢

。

论坛结束后，优铺君专门采访了解黎娟对目前商业地产的看法，解黎娟简明扼要道：

“ 我觉得商业地产是有很大的一个空间，它应该是独立于住宅之外，单独列出一个项目来做，这样的话专业性强，结果也会更好一些。”

对于优铺商学院成立的意义，解黎娟也很是认可：

“ 以前在商业地产这块，没有被很重视。但如果单独列出来做一个优铺商学院，我相信很多做地产的看到商业地产这个巨大空间，都会感兴趣的。”