拒绝简单粗暴地漏

拒绝简单粗暴,从首开住总熙悦安郡看传统住宅市场精准营销

根据2017年上半年全国房地产数据，房地产全国市场分化明显：一二线城市量跌价稳。在供给端，北京、深圳等地限价政策明令：备案价格不可高于周边同类型住房价格，房价备案后一定时间内不得上调，违者暂缓发放预售许可证，不予办理签；在需求端，限购限贷及限售政策强调“住而非炒”主旋律，有效降低了市场的投资属性。供需双控的高压政策下新房供给和需求热情有所缓和，导致成交量下滑。

在同等的市场环境下，品牌开发商除了发挥品牌优势，打造精品项目高端品质，更在营销模式上选择更为精准的营销策划方案

。

面对新政迭出，营销前置化成为营销发展的一大必然趋势，其中一个方向是去营销化，在前期拿地、定位、设计阶段把营销给植入进去，直接渗入到前端，前置化、精准化、定制化，以让后期营销达到高效和精准；第二个方向，是营销下沉化，把消费者引到营销体验中心，用行动来证明，来体验地产的产品和服务，体验感是未来创新发展的大方向。

近日我们关注到一个位于北京朝阳南三环外成寿寺路西的项目首开住总熙悦安郡，我们来到了项目临时售楼中心，与大家分享下他们围绕客户需求这次打栏让刘翔无力回天。他最终跑出了7秒49的成绩，所做的服务创新和客户体验。

不得不提的是，服务创新的营销逻辑是贯穿在整个项目销售逻辑里的，比如说我们对这个项目的概况了解，是通过直播平台——

直播+VR看房

置业顾问通过直播看房APP，结合案场VR展示方案向大家展示项目

品牌等于质量保证，房地产行业亦是如此。房企的品牌是项目品质的首要背书，熙悦安郡是由首开和住总联合开发的一个临铁高端项目,是首开熙悦系的升级产品。

首开住总熙悦安郡项目位于南三环，根据市内发展规划南城的升值空间还是巨大的，而且还是3环边的地理位置，不管是到达周围商圈还是市内通勤，都非常方便，有很大的发展空间。而临铁更是项目的一大优势，在北京轨道交通的规划里，地铁10号线于12条轨道交通交汇，有24个换乘点，这就意味着10号线是连接北京中心城区和各个郊区的核心线路，只要坐上10号线，就可以通往北京的任何一个方向。

VR项目展示系统-区位规划

通过VR大场景和区位的展示能够给人感性的配套理解 跟周边的商业教育绿化等配套产生高度关联的互动性

城六区购买新房，小户型是比较困难了，但也并不是没有。首次开盘出4号楼产品，户型面积为83㎡两居以及107㎡三居，非常满足对此类户型有需求的上班族的需要。可见开发商把客户需求放在首位去打造高端和被客户所认可的户型和产品。

VR项目展示系统-立体户型

VR项目展示系统-项目场景

通过VR的立体交互式看房方案，提前展示项目信息，弥补没有正式售楼处和实体样板间，提前展示完整的项目信息 。通过设计图纸还原项目楼间距，采光效果和通风效果一目了然。

传统案场的销售动线中以达到强身之后方能在搜索之中获得好的结果。，置业顾问可以通过实体沙盘和区位沙盘将项目的区位价值进行整体讲解，但往往缺少与客户间的互动，无法抓住每一位客户的痛点有针对性的销售讲解，而使用美房云客HVR互动展示方案，有效打破尬聊窘境，区位通过教育、医疗、商业、等配套分模块展示，包括区位、户型、装修标准、园林等等不同的模块，都能全视角的互动呈现。

并且，因为操作简单易上手，客户通过询问或者自行操作，表现出对关键信息的突出关注，置业顾问则可根据真正的客户需求精准讲解。

VR项目展示系统-户型漫游+一房一景

在项目开盘时间待定、价格待定阶段，正式售楼处未开放、实体精装样板间未落成、项目工程在建，客户通过VR的体验，已经可以感受到小区人车分流的入户感受，包括从交通干道回家的沿途配套，开车入户等场景的第一人称感受，体验走进房间的石材装修交房标准，精心设计的主题园林景观和社区环境，都能让置业者提前年感受到未来的项目价值。

首开住总

熙悦安郡

美房VR案场应用