发学分一个A缘由

双11背后的乐与忧

今年双11，佛山人败家成绩依然夺目，败家费用为7.01亿元，比去年增长140%，明星电商林氏木业销售额5.1亿元。

蹭蹭涨的数字背后，有诸多现象值得深究：

一是电商企业分化严重，大的越做越大，小的渐渐失去优势。姐妹花电商负责人表示，虽然今年销售额增了，但整体形势不容乐观。以企业的预算，根本无法在天猫打广告，或广告支出与销售额不成正比。这类尴尬致使企业今年的推行预算花不出去。小企业在大电商平台日渐失去优势，一些企业从大的电商平台，转向微商或利用官销售，至少可以节省一些渠道商的抽水或佣金。

二是企业对双十一销售额增多，自身是不是赚钱、利润是否提升，一直讳莫如深。如林氏木业，每次双11几近都英气出手奖励员工，不是现金，就是最新电子产品，但一直未公布大致的利润空间。一家保险柜企业的负责人曾向笔者泄漏，线上成本是总销售额的25%，线下成本则是总销售额的11%，电商利润很低，但不得不做，不做就没有未来。如果关掉线下部分，就连现在都没有。据调查，旺丁不旺财、赚人气不赚钱的情况，在电商企业并不少见。

三是电商风光的背后，实体店再次感到压力。双11前，本地一家百货公司停业，引发诸多关注，很多言论认为，这与电商抢占了市场或有关系。数据显示，除几个大电商平台外，中小电商的日子真心不好过。

说了这么多，其实是想表明任何一行，都有做得好与不好的，任何行业都有好与不好的时候。顺势而为的同时，还需坚守和寻求突破。无论电商还是实体，都要寻觅自己的特点，打造自己的辨认度，要不然都会淹没在滚滚市场潮中。

时代在发展，新时期有新机会。商机总是有，看你怎样做。与其怨天尤人，不如改变自己，立即行动，抓住客户、抓住商机。

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