农机企业各显神通争创销售巅峰永恒

农机企业各显神通 争创销售巅峰

近几年，农机市场随着中央支农惠农政策的落实逐渐走向高潮，农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅，呈现出稳健的发展趋势，为农机市场的健康发展提供了有效支撑。

农业机械作为现代农业的必需工具，除了一少部分在非农领域的公路、工程、粮食仓储加工、林业等部门使用外，其主要消费对象还是从事农业生产过程的劳动者、农机作业组织，使用地点基本上是广阔的田间。

农机招聘行业一些较早的接受了营销观念的厂商已经在开始学习和大胆的尝试，一些新颖的营销方法和手段被应用到农机销售上来。

一拖集团品牌形象店推广

现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。在当前高度同质化的国内农机产品市场，谁的渠道控制能力强，谁就能在终端胜出。从2007年开始，一拖集团为了加强渠道控制，整合销售终端资源，借鉴汽车行业4S店的成熟运作模式，积极探索营销模式转变，

也算是给小农夫博客推广一下 通过建立品牌专营店，引导有实力的经销商向规模化、专业化方向发展，逐步推行集主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈功能于一体的新型营销模式，提升营销渠道管理。

据介绍一拖集团未来全国品牌店数量将达到40～60家，建立品牌专营店是中国一拖为扩大产品市场占有率、提升企业形象和产品形象的战略举措，通过品牌店建设必将引导一拖集团各业务单元的业务资源向优秀的经销商转移；引导用户将购买力向名优品牌聚焦。

2013年7月底开始，价值近亿美元的上千台大中型YTO拖拉机，陆续从一拖分批装车发运。这批出口到埃塞俄比亚的YTO大中型轮式拖拉机，再次刷新我国大中轮拖单笔出口订单金额纪录。

一拖品牌店工程已经在行业内引起了很大的反响，目前已经有一些企业在研究和效仿。一拖品牌店的建立为农机设备的专业化服务创立了新的理念与标准，标志着国产农机装备服务水平已经迈上了一个新台阶，也标志着国产农机装备已经开始实现与国际接轨，这种先进的营销模式将对我国农机行业发展产生深远的影响。

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