改联发科发力千元智能机与高通短兵相接

联发科发力千元智能机：与高通短兵相接

战场选在千元智能机市场。曾经的山寨机教父联发科，能否再次成为中国品牌商们卷土重来的击鼓手?

在一年的时间内，亚力通总裁赵永感受到每个执法人员配发一部便携式记录仪。“记录仪最大的功能就是能随时取证了地方政府必须明确授权其作为政府投资主体和出资人代表芯片行业内的冰火两重天。

作为国内排名前三的配件厂家，亚力通两年前杀入了市场，用什么样的芯片方案成为亚力通必须考虑的问题。一年前亚力通决定生产3G智能，如众多国产品牌一样，赵永仍希望在保持价格的优势下，产品的性能达到一二线品牌的水平。但环顾四周，赵永没有发现一款适合自己的芯片方案。

当时联发科(MTK)还没有推出3G智能方案。赵永想到了高通，我们就高通的7225芯片立项，但调试出现问题，因为高通没提供及时的支持，耽搁了2个月，最终我们放弃了这个项目。摩尔定律同样适用在智能行业，2个月意味着从领先到落后。

在深圳像赵永一样的中小品牌都在为芯片苦恼。这些以反应速度获得市场的品牌们，眼睁睁看着2G功能市场大幅下滑，3G智能机市场却无芯可做。

谁也没有料到，一年后的今天，深圳的中小品牌却突然成了多方拉拢的对象。一边是联发科卷土重来，向它们推出高性价比的智能方案;一边是素来清高的高通，看到巨大的市场后，也放下了身段，为它们拿出了QRD平台(Qualcomm　Reference　Design，高通参考设计)，5月以来，高通已连续多次在北京、广州、深圳等地宣传其QRD平台。两者都瞄准千元及以下的市场。

曾被人称为山寨教父的联发科，发力千元市场，这可以理解。但作为传统通信技术巨头，高通愿意与其短兵相接，斡旋在泥淖之中，要抛弃的不仅仅是身段的问题，还要重建低端产业链资源。面对上下要通吃的高通，联发科是否能够一直抓住国产品牌的芯?

高通门槛依旧高

近一两年来，曾经风光一时的联发科，一直在走下坡路。今年第一季度财报显示联发科业绩仍然处于下滑状态，营收仅达6.65亿美元，较2011年第四季度下滑13%，较去年同期微幅下滑1.2%。

在3G上我们确实走晚了，相比竞争对手晚了1年多，与高通的差距更大了。联发科总经理谢清江承认了这一点。高通第一财季报告显示，净利润为14.01亿美元，比去年同期增长20%;营收为46.81亿美元，比去年同期增长40%，均超出分析师预期。

不过，在业内看来，高通也没有很好抓住3G中低端市场。赵永说：在我们立项时，高通没有给予足够重视，直到MTK智能方案出来后，它们态度才出现转变。

转变是指，去年底高通也拿出了一套类似联发科交钥匙的平台方案第三代参考设计平台QRD。这个平台的特点是，让厂家无需考虑太多芯片、硬件方面的问题，只要在平台上，根据具体需求改变配置就能推出相应的产品。联发科凭这种模式，称雄2G功能市场，现在高通也希望借此打开中低端的市场。

实际上，在深圳，大部分厂家一般都不会与芯片厂家直接打交道，而是通过方案商。赵永相信，如果方案商从芯片公司拿到的资源、支持是及时可靠的，那么它给出的方案也是及时可靠的。

智能是一场速度的竞赛，比的就是时间。现在一款采用MTK方案的智能，从设计到成品批量生产、出货，最快只需要两个月不到。过去几年，大家在MTK交钥匙生态链中，积累了丰富的经验，上中下游都保持着紧密联系，在这个系统内研发，一旦出问题，能迅速获得支持与解决。赵永称。

这个问题上，高通正快马加鞭。6月15日下午，中国电信CDMA终端产业链高峰论坛上，高通公司全球副总裁周贞闳向台下的方案商、厂家、经销商强调，高通自去年开始QRD的支持团队已经扩大了几倍，并专门在中国设置了现场支持团队，提供了中文技术文档，甚至为客户设立了开发团队。采用QRD平台的上市时间，已经从去年12月份的5个月，降至现在的3个月。

周贞闳提到的支持在过去看来不可想象，一些方案商、中小厂家收到了高通主动抛来的橄榄枝。虽然高通诚意十足，但是这些都没能消除中小厂家、方案商的顾虑。

高通在品牌、技术上更加优胜一筹，但门槛太高。江学坚是深圳一家方案商的负责人，他的公司正为一家知名家电企业设计产品。据介绍，方案商要用高通的芯片，入门费是100万美元，费用必须先打到它账户上，然后才能启动，而联发科只要10万美元。小米副总裁黎万强也曾透露，高通收取了好几笔钱，从入门到芯片，到销售的分成，到专利，都要交钱。

除了门槛，厂家还有成本上的考虑。深圳战国策咨询机构首席分析师杨群指出，中小厂家采用MTK的方案即使不挣钱，也不会出事。一款产品主要涉及方案设计、模具加工、送检、渠道铺设等四大环节，而MTK方案起码可以大幅节省两个环节的成本。

首先，方案商设计出一个MTK方案后，可以兜售给下游多个厂家，成本被大幅摊薄;厂家拿到方案后，需要生产模具，MTK方案的模具通用性很强，只要小改即可推出新款，成本很低。

若厂家要选择高通，方案、模具都要重新设计。同时，高通门槛较高，谁来垫付那笔入门费?杨群称。

联发科田忌赛马

高通是领头羊，我们一直都在追赶它，向它学习。联发科中国区总经理吕向正接受《环球企业家》采访时称。如今，高通已推出业界最先进的骁龙S4双核方案，该方案在大量权威媒体的评测中击败了其他厂家的四核方案，而且功耗降低了25%至40%。在其他同级别方案的比拼中，高通也一直领先对手。

联发科明白田忌赛马的道理。目前，联发科与高通直接展开竞争的主要在千元及以下的市场。这个价位的国产里面，高通阵营主要采用7227A与8255两个方案，前者基于Cortax- A5，后者基于Cortax- A8。而联发科阵营的则是MT6575，基于最新一代Cortax- A9，同频性能上，优势十分明显。

这个背景下，联想、华为等一些大品牌也开始尝试采用联发科的方案。比如，近来被炒得沸沸扬扬的360华为特供机，即基于MT6575方案。360董事长周鸿在微博上多次宣称，Cortax- A9双核带来的高性能是它卖点之一。

有分析师指出，目前MTK仍不断提高性价比，第三季度将以双核1GHz或者双核1.2GHz来对抗高通单核.4GHz方案。吕向正也称，今年，6573将慢慢淡出市场，我们将以6575作为最低的入门方案，可以保证一段时间内性能领先。对用户而言，性能绰绰有余了。

就像联发科董事长蔡明介所言，联发科最坏的时期差不多已经过去了。并于近期上调了今年智能芯片出货目标，由原先的5000万套上调至7500万套，上调幅度达50%。同时，联发科的数据显示，上半年智能芯片出货达2800万套。上调全年预期后，下半年出货量须达4700万套，下半年与上半年相比，增长将达67.8%。

不过，局势仍充满变数。艾媒咨询的最新报告指出，联发科的优势在降低成本、拉低价格，但低价却不是市场所必须的。今年智能市场，仍以中高端用户为主，1500元以上价位的份额将占50%以上。这部分用户更看重产品的稳定性、质量，目前在这个价位以上的机型，大部分都采用高通的方案。

向下看，500元左右的市场一直是联发科的优势所在，但这个价位太低，性能难以满足智能的需求，现在连联发科都不太愿意涉足。也就是说，联发科只能争夺1000元左右的市场。这个市场却越来越拥挤，除了高通外，德州仪器、ST-爱立信等欧美厂家纷纷加入进来，它们的产品与联发科一样，拥有较高的性价比优势。

值得注意的是，联发科还受到高通的专利困扰。目前高通手握全球CDMA 总数10%以上的核心专利，它们又渗透所有3G通信标准的底层。联发科每出货一颗3G芯片，高通就可以抽取6%的专利费。这将极大制约联发科方案的成本。辉烨通讯董事长翁伟民透露，高通QRD的价格，已低于联发科公版约5%。

金立子品牌欧新总裁唐繁说：我们不排除任何一家公司的方案，我们看重的是它的性能是否足够强劲，价格是否足够低廉，设计是否能快速推向市场，这三个因素须综合起来看。

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