做勇敢的水手县域市场将是厨电业的下一个蓝力量

做勇敢的水手：县域市场将是厨电业的下一个蓝海

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县域家电市场规模巨大　　2013年1月31日，历时4年的家电下乡政策正式结束。全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额超过7200亿元。家电下乡的成果直接表明了农村家电市场的巨大容量。　　目前在一二级城市市场上，家电产品的保有率已趋近饱和。以油烟机为例，2013年末城市家庭的百户拥有量已经达到了81台，未来的增长仅在于乔迁、淘汰换新方面的需求，短期内无法给市场带来明显增长；此外受金融危机、住房政策的影响，一二线城市的厨电需求和销售增长速度放缓，这将导致各品牌的竞争越趋白热化。

中小城镇尤其是农村市场存在着较大的市场空白。与一二级市场相比，农村市场的拥有量较低，以油烟机为例，2013年末农村家庭的百户拥有量仅为15台。我国农村约有2亿左右的家庭，经过粗略估算，如果要达到2013年城市拥有量水平，农村油烟机市场有近8000万台的市场容量。虽然小、多、散仍是农村市场的主要特点，相对偏远的农村地区还存在运营成本较高（企业的售后维护成本高，送货困难）等问题，但整体购买力仍是巨大的，而且现在进入的厂商不是非常多，竞争也不像一二线城市那样激烈，市场潜力巨大。　　县域市场成为家电市场利润高地　　除了市场容量巨大以外，县域市场的利润相对城市市场较高。城市消费者更容易通过各种渠道获得信息，充分比较以后再做出购买决策。其次，城市店面运营成本也较高，而县域市场夫妻店较多，且县域市场存在信息不对称的情况，相比于城市来说，县域市场的整体利润要高于城市。如金正一台常规吉祥系列烟机在一线城市的平均售价为2500元，而在农村镇上专营店的价格则超过2800元，利润比城市高。因此，品牌运营商的市场策略应该是在城市走量、打品牌而靠县域消费市场来获取多数利润。　　市场在哪，我们就到哪，克服农村市场固有的劣势，积极加入，在这一片巨大的蛋糕中多挖一份。