[p]京东为何越来越偏爱老板娘营销

京东为何越来越偏爱老板娘营销？

与其他的互联公司不同，京东最擅长的是老板娘营销。可能很多人根本不知道马化腾夫人是谁，也不清楚马云的太太在做什么，但京东的老板娘却是风光无限，奶茶妹妹嫣然成了京东最大的营销资源。

日前，京东的大会上，奶茶妹妹的裙子火了。据说，大会入场时，刘强东和奶茶妹妹二人手牵手，而奶茶妹妹所穿的衣服售价达4万，紧接着变是各路媒体的传播，在京东上有同款售卖，这种热闹程度直追某某联播同款。然后就是各种分析，京东做服装业务将如何的具有优势。可以简单的看，奶茶妹妹的裙子是设计出来的，是为了京东将业务向服装领域发展进行炒作。

此前不久，刘强东在央视节目中强调，他这个人脸盲，说实话，根本分不清谁漂亮谁不漂亮，跟章泽天在一起，不是因为她漂亮，因为自己根本不知道她漂亮不漂亮。现在我们清楚了，这段话不过是为了在年会上闪亮登场的一次舆论铺垫。

裙子事件并非是京东老白娘营销的第一次，也不会是最后一次，而京东老板娘营销的最高潮是2012年的西红柿事件。

2012年7月15日18：28分，京东商城京东小家电采销总监庄佳发布了三张西红柿熟透的照片。11分钟之后，也就是18：39分，京东商城CEO刘强东在微博上也发布了一张西红柿熟透的照片。后经他人仔细研究，发现西红柿居然是同一个西红柿。41分钟之后，认证信息为云端互动(此次事件的策划公司)客户经理@任七层的微博发布二者的截图爆料截图并@互联那点事爆料称：二人大周末的在家加班，暗示二人的特殊关系。

5分钟之后@互联那点事随即转发了该条信息，并用JQ来引起大家的联想，随后@互联那点事开始持续挖掘相关内容继续引导用户的好奇心和猜想。随后@创业家杂志等媒体，转发了@互联那点事的微博，事件发酵引爆友围观，西红柿门就持续火爆起来了。

第二天持续关注该事件的@互联那点事继续发起转发送西红柿种子的微博活动，@创业家杂志再次转发该活动。第三天早8点57分，刘强东发布京东商城销售西红柿产品的链接，京东商城推出西红柿系列生鲜产品，最终结束了该事件的炒作。2012年7月20日，京东商城CEO刘强东在深圳举行的2012派代电子商务年会上表示，自己和京东商城小家电总监庄佳已经恋爱三年。

这一次的西红柿事件显然适应了当时的微博营销环境，在一堆大号的推动下取得了显著的营销效果，随后，京东的老板娘营销开始持续发力。

2015年11月，双十一活动之前，有友晒出奶茶妹妹怀孕的照片。随后，奶茶妹妹章泽天就在微博里亲承其孕事：是的，我怀孕了，而且小家伙在婚礼仪式前就迫不及待跑来了感受中华传统文化的魅力。，给了我们俩大大的惊喜。从决定在一起的那一刻，我们心里就认定了彼此，至于孩子嘛，早晚的事。经济搞上去，人口跟上来!据说11月3号京东母婴满499元减250，俺决定多囤一点等待小宝贝诞生。怀孕也不忘了为京东做广告，此举被友称赞为最拼老板娘。

据说，老板娘要做营销，或者用老板娘来做营销，必须要有资源，比如天生要长发、双眼、皮、长相俊美、身材很好，袖子总是撸在胳膊肘上面，给人干练的感觉。另外，要做老板娘营销，还要真的可以称为老板娘，老板的股份要足够多且老板娘有强档的权力。

京东的老板确定无疑是刘强东，因为老刘控制着80%以上的股份投票权，可以成为老刘家的公司，但腾讯、阿里巴巴等等的股权分散却不可以称为马家的公司，也就注定没有所谓的老板娘。刘强东在2016年2月就对外讲过，家庭的投资全部都交给我太太。2016年新财富500富人榜发布，章泽天夫妇排名第11，显然刘强东的夫人有资格称为老板娘。

实际上，在京东于美国资本市场上市之前，一系列的东奶恩爱秀就赚足了眼球，不仅让京东省了大笔广告宣传费，还成功地让那些准备挑刺的媒体转移了视线。多年来，京东利用老白娘营销越来越轻车熟路，由此可见，京东的老板娘营销是一举多得。只是，随着年华老去和影响力衰减，老板娘营销还能持续多久，值得观察。

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