改网热点苏宁易购收购万达百货新零售之争再度

中药方剂 2020年09月04日浏览：5 次

千龙综合报道新零售这个万亿赛道的争夺，在己亥新春伊始再度升温！

2月12日，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。对于此次收购，双方并未公开交易价格。苏宁易购表示，这是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。

苏宁易购为什么选择收购万达百货？会对行业格局产生什么影响？

零售业开年第一大单：

苏宁易购接盘万达百货

待字闺中3年的万达百货终于出嫁了，接手的是与万达渊源颇深的苏宁易购。

2月12日，苏宁控股集团、苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货37家门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

自此，万达百货正式成为苏宁线下零售版图的新一员。据悉,此次收购只包括万达百货,暂时不涉及万达商业旗下包括万达广场在内的其他资源。

随后，苏宁方面表示，时尚百货子公司升级为零售集团的子集团，成立苏宁时尚百货集团。

那么，万达百货是否纳入时尚百货集团，未来如何管理，是否更名？对此，苏宁易购副董事长孙为民对表示，万达百货采购始终按品类一体化管理。运营会有一些地区和渠道差异。苏宁易购接手的是原万达集团的百货业务和店面，但不是由苏宁来延续万达百货的品牌。

对于外界关心苏宁易购收购万达百货的金额，以及市场质疑张近东和苏宁易购此举或涉嫌信息披露违规，对此，苏宁易购方面表示，有关本次收购万达百货交易价格等信息，尚未达到深交所信息披露标准。需要待该项目交割完毕后，公司会在2019年定期报告中及时披露。

对于收购万达百货的初衷，苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇在接受央视财经采访时表示，在于构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

鸡肋万达百货：

曾是万达支柱产业终成弃子

万达百货成立于2007年，前身是万千百货，为万达集团下属四大支柱产业（商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货）之一。作为万达在百货领域的重点布局，万达百货与万达广场同时进行全国布局，一直是万达广场中面积最大的主力店之一。

截至2012年7月，万达百货全国门店数已达到42家。由于万千百货品牌知名度较低，招商困难重重，为了打通大万达品牌体系，万千百货于当年7月更名为万达百货。

万达百货自诞生之日，大多时候都在亏损边缘游离。作为万达在地产业务方面的延伸，万达百货一直以寄生模式存在于万达广场之中，万达在对其输血的同时，自身也耗费了大量精力。众所周知，百货的培育期远比超市要长，在选址上比较慎重。而万达广场大多处于城市次级商圈，单纯依靠万达广场的人流难以带动百货发展。

从定位上来说，万达百货主要作为万达广场主力店而存在，主要是为了提高商铺出租率，加速万达广场开业，更多是基于商业配套的考量。在商业运营方面，百货与购物中心的方式不一，作为寄生者的万达百货，要考虑到万达广场商业运营，整体只是大而不强。

从2011年的业绩来看，万达百货40家门店收入仅有69亿元，单店业绩较差。而上海友谊百货43家门店营收达550亿，百盛52家门店在2010年的营收也达到了164亿。

2013年，万达百货首次出现亏损，随后在万达集团中的权重被降低。2015年，万达一举关停56家长期亏损的万达百货店，震惊百货行业。频频关店之后，万达百货最终被剥离了万达集团财报。

此次收购涉及的这37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。其实，近两年万达百货的经营业绩并不算差，公开资料显示，其近两年的销售规模稳中有升、净利润水平在持续提升。但这显然没能阻挡万达百货成为王健林万达瘦身计划的又一个目标。

各取所需

老友记续新篇

事实上，早在一年前，市场就传出银泰欲接手万达百货的消息，但因各种原因未能谈妥。兜兜转转后，王健林最终选择了老熟人张近东。

双方合作早有苗头。2015年，苏宁与万达分别作为全国规模最大的零售商和最大商业地产商，实行捆绑式发展，苏宁易购云店、红孩子等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。尽管此次合作并不涉及资本运作层面交易，但苏宁在电器3C等专业店领域与全国万达广场开展了广泛的合作，对苏宁而言，销售规模、坪效等方面起到了有效的支持作用；对万达而言，以上专业领域对用户体验提升起到了重要的促进作用。

2015年的合作埋下了伏笔。2017年，在苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上，王健林表示，自万达与苏宁达成战略合作以来，已为苏宁配套了吃喝玩乐的服务，预计2018年将有资本层面的大规模合作。

而在2018年1月29日，苏宁与万达集团、万达商业签署《关于大连万达商业地产股份有限公司之战略合作协议》，计划出资人民币95亿元或者等值港元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。苏宁与万达集团、万达商业在原有开展的物业租赁合作的基础上，进一步深化合作内容，加强优势互补，实施资源整合，推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的全面合作。

自2015年合作后，时隔三年双方才再次出现交集，虽然从时间上来看万达百货拖延了几年才被收购，但实际上市场环境才是决定收购动作时机的主要因素。因为在2018年零售业经历了一次比较大的考验，不论是电商还是实体商业增长都十分缓慢，消费水平也相对乏力。在面对新的消费形式下，苏宁所倡导的智慧零售正好促使线上与线下体验相结合，通过收购万达百货，无形中也提高了苏宁的竞争力和实体扩张的速度，也为日后苏宁智慧零售和智慧商业落地提供了支撑。

在巨头频频线下跑马圈地、战火纷飞的新零售商潮里，苏宁和万达绝对算得上一对老铁。而中国最大不动产商和中国最大零售商的两位掌门人多次公开同框的背后，实则是苏宁、万达两大巨头在当下新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

为啥要买？

苏宁激进扩张填补零售拼图

回顾过去的三十年，中国零售行业经历了从百货到连锁、从连锁到电商的阶段。整个中国零售业被流量为王的逻辑所影响，而在这个观念的背后是电商的崛起。毫无疑问，过去的十年，互联对传统零售行业的巨大冲击是显而易见的。

而在电商线上流量增长与零售业自身发展都到一定瓶颈之时，2016年底，阿里提出新零售概念，打破渠道边界，重新定义人、货、场，电商巨头们率先掀起了零售业态的革新。如今，中国零售业正处于互联技术赋能线下、线上线下一体化的转型过程中。

随着巨头在新零售布局进入快车道，苏宁、万达两大零售巨头显然不愿在潮水中被淹没。不管局外人看起来多热闹，但在业内人士看来，这是大象在新零售浪潮中转身的尝试。在张近东的规划中，收购万达百货的门店是为了构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。这是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。

如今线上流量成本变高，巨头线下扩张考虑的除了速度，还要抢占最佳流量入口业内人士表示，万达集团旗下的商业地产和百货业态是个高性价比的标的，苏宁的此番抄底收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

此外，电子商务研究中心特约研究员云阳子表示，苏宁易购这两年都在重视线下，而像百货板块是其比较欠缺的，苏宁收购万达百货正好符合其需求。他认为，苏宁在新零售的布局是具有野心的，他是阿里系，又不是阿里系，张近东希望苏宁成为整个新零售的第三极。

目前，苏宁不断打造全场景的零售生活方式体验，推出了苏宁极物、苏鲜生、苏宁小店、苏宁零售云等丰富业态。根据公开资料，苏宁的目标是，到2020年底门店要达到20000家，而苏宁小店是重中之重的战略。苏宁也不缺乏开店的魄力，2018年上半年只有732家苏宁小店，但截至2018年12月31日已达4119家，不到半年开出3400余家，加上2018年4月份收购的迪亚天天289家，苏宁小店门店总数达到4408家。

从苏宁的发展轨迹中，不难看出张近东的商业谋略：纵横零售业近30年，面对巨大风险和压力持续投入多年，逐步将先发优势变成领先优势，通过不断构建零售生态圈，将竞争对手变成休戚与共的合作者。

经社电子商务研究中心主任曹磊认为，与万达做减法谋求瘦身做强做专策略不同的是，苏宁这些年一直在积极主动地大幅扩张，做加法，通过孵化自建、战略合作、资本并购这三大手段，实现快速谋求的生态型公司的打造。此次苏宁再度大手笔收购万达百货，势必动用巨额资本。而目前，苏宁不少业务板块还处于烧钱投入阶段，亦须防范很多大公司普遍存在的消化不良、大而全、协同困难这三大通病。

为何要卖？

万达瘦身甩包袱

与张近东不同，瘦身则一直是王健林近年的关键词。

万达要瘦身，要有舍有得。这就是万达还在处置一些资产的逻辑。2019年1月12日，在万达集团2018年工作总结大会上，万达集团董事长王健林如此表示。

在主动转型与被动转身的双重压力下，王健林从2017年开始启动万达的瘦身计划，大量出售旗下物业和土地储备，降低负债率转型轻资产。其中最受关注的举动就是，2017年7月10日，万达和融创中国签订631.7亿元商业地产包交易框架协议。9天后，新买主富力地产的出现也使这笔交易出现了一个不小的转折。7月19日，万达、融创、富力三方签署战略协议，此前定价为631.7亿元的商业地产包小幅上涨至637.5亿元。其中，融创中国以438.44亿元的价格接手万达13家文旅城91％的权益。

此后，万达的瘦身一直在持续。直到去年10月底，万达集团及融创中国双双发布公告，宣布融创将以62.81亿元的价格收购万达原文旅集团及13个项目的设计、建设和管理公司。

一位接近万达集团的人士透露，万达百货是特定发展阶段的产物，近年来在集团内部的受重视程度逐渐削弱，如今的出售也是基于这样的背景。与此同时，苏宁当前对线下业务的加大布局也是促成这次合作的重要原因。一位万达集团的前工作人员则告诉，万达百货当前在整个集团的存在感越来越低，这次出售属于意料之中。未来一段时间，万达继续剥离边缘资产、加大瘦身力度的可能性依旧很大。

对万达方面来说，此次出售百货，是继出售酒店、文旅、海外地产等一系列资产后，万达甩掉了又一包袱。据业内人士分析，万达百货在万达业务版图中，可谓多年包袱，从90多家门店到40多家门店到才有可能使企业获得持续的竞争优势。而纵观中国乳业如今的37家门店，其资产版图一直在缩减和调整。

有业内分析人士表示，在消费需求多样化的当下，百货行业整体压力较大，缺乏创新力，盈利能力弱。万达出售百货资产，可谓放弃了该业务板块，收缩战线止损。更重要的是，从此前多次大手笔出售资产来看，万达仍在清理资产板块，理清业务布局，为未来发展清理障碍并找到路径。

专家:百货行业在互联时代面临巨大挑战

中国社会科学院财经战略研究院互联经济研究室主任李勇坚在接受央视财经采访时表示：

去年全球最大的百货公司西尔斯宣布破产，整个百货行业在互联时代面临巨大挑战，万达百货出于自己的战略考虑决定售卖业务。对于苏宁来说，这是一场战略性的转移：

第一，苏宁本身是做线上线下融合渠道的，但下百货这一块它还是比较缺的；

第二，伴随着互联流量增速的速度越来越慢，对苏宁来说它一定要把流量的价值挖掘出来，增加渠道，放大客户价值；

第三，技术不但可以应用上，也可以用下，比如说人工智能、数据分析技术等等。

这对于百货行业来说会产生很大影响,其他百货企业如果不拥抱互联的话生存可能会日益艰难。而对于互联零售行业来说,线上线下融合的趋势将愈发明显。

被收购背后：

给线下实体商业插上互联的翅膀

去年全球最大的百货公司西尔斯宣布破产，整个百货行业在互联时代面临巨大挑战，万达出于自己的战略考虑将百货卖给苏宁，对于苏宁来说线上线下融合趋势将愈发明显。

在不少业内人士眼中，未来已很难将电商和实体商业区分开来，两者的关系必然是你中有我，我中有你。苏宁易购作为国内领先的O2O智慧零售商，收购线下店也说明了当前零售业的发展趋势，即是线上与线下的资源整合。从苏宁的供应链上来看，以互联技术为手段，富邦集团董事长宋汉平曾公开表示要为铁军争取一个“公平”的竞争环境利用大数据算法技术进行用户需求挖掘和匹配，围绕核心品类建立TOP品牌对接机制，进行专业化经营。

阿里收购银泰百货、控股三江购物，腾讯和京东入股永辉超市等，近几年来，国内电商巨头正在加紧入股乃至并购线下超市和百货商场，主要是为了展开基于人、货、场的数字化探索。这次，苏宁易购收购万达百货也是为了延伸自己的供应链，进而打造智慧零售。收购之后，万达百货能否换发勃勃生机，还需观察。

苏宁易购收购万达百货，加上此前苏宁云商入股万达商业，求的都是线下流量、资源和版图。曹磊表示，如今线上流量成本变高，电商巨头开始向线下渠道扩张。而要往线下走，首要考虑就是找到并且占领最佳的流量入口。从这个角度来看，万达集团旗下的商业地产和百货业态属于性价比较高的标的。

不过在美好生活文商旅研究院院长夏强看来，苏宁补强百货拼图的意味更浓。相比其他由线上而来的电商企业，苏宁是从传统零售起家，身上做实体的基因更多一些。

也有业内人士提出，线上与线下的融合正在以不可逆的方式进行，而电商们都回头操持起了曾被自己打败的企业，但要解决增长挑战、做好线下生意，不是简单的收购和线上线下融合就可以做到的。给线下实体商业插上互联的翅膀，它不一定就能飞起来，并没有这么简单。

互联巨头为何抢购传统商业?

值得一提的是，在苏宁易购收购万达百货消息的前一天，有消息称，京东以27亿元收购翠宫饭店，成为其唯一股东。

一掷千金的互联巨头们这次不约而同地瞄准的，正是那些式微的传统实体产业。

翠宫饭店成立于1987年，注册资本4.8亿元，翠宫饭店隶属于北京首都创业集团，曾经是集客房、餐饮、娱乐、购物、写字楼于一体的五星级商务酒店。2003年，北京翠宫饭店重新装修，2016年，翠宫饭店又以装修为名歇业。

如今，翠宫饭店五星级资格被取消。业绩亏损、高额负债使其难以为继成为翠宫饭店被抛售主要原因。

有业内人士表示，实体商业必然会与电商相结合，加入数字化技术，形成全场景体验的新业态。他猜测，没有接入互联等数字技术的实体商业，很可能撑不到2020年。