曙光总裁逼上悬崖的国产服务器.DG

出现有力的反弹不现实随着2004年国外服务器厂商加大在市场的渗透，国内厂商遭受了严峻考验，不仅增长率、市场占有率首次双下降，部分品牌甚至被迫出局。从2005年1月1日起，IT产品进口关税下调至零，国外品牌的营销力度将进一步加大，国产服务器能突破这一困局吗？在曙光公司日前发布2005年战略之后，对曙光公司总裁历军进行了专访。

：不少国内厂商在谈到2004年的感受时都认为“累”，能谈谈你的感受吗？

历军：我的感觉和一些同行差不多，市场没有以往那么火爆，市场没有以前那么好了，但是也没有差到离谱的地步。

：国产服务器目前处于什么状态？

历军：随着2004年IBM、HP、DELL等国外厂商加大对市场的渗透，国产服务器在中低端市场的压力陡增。现在中国服务器市场价格已经很乱，国内企业已经不能像前几年那样比价格、成本，而打乱价格竞争格局的正是国际厂商。打个比方来说，国内厂商好比被逼到了悬崖上，而我们必须在悬崖边与狼共舞。

：国内厂商的突破点在哪里？

历军：未来十年只有“创新”，通过在技术研发及产品差异化方面的突破来占据市场，这样才能真正与国外品牌分庭抗礼。

：高端市场是否已经成为国产服务器未来竞争的一个重要砝码？

历军：的确是这样。曾经由于国外对高性能、超级计算机实施禁运政策，不少国内厂商从上世纪80年代就开始发展超级计算机。但是，作为竞争的砝码光有高端应用是不够的，超级计算机必须要实现普及，变成用户买得起、用得放心的科技产品。

：能否预测一下2005年的国内服务器市场？

历军：总的来说将继续保持增长，但是竞争将更加白热化，这一点从HP、IBM等对手的产品、价格、渠道策略就看得出来。在这种情况下，技术实力不足的品牌明显地感觉到了市场的压力，有些厂商可能会出局。

：似乎你对未来比较悲观？

历军：恰恰相反，尽管形势严峻，但是经过了2004年的正面交锋之后，国内厂商都已经对形势有了清醒认识，策略上也在调整。毕竟我们在技术、市场占有、用户认知等方面有优势。