砍价购车攻略

砍价购车攻略!让你省更多钱

编者按：在论坛上有很多准车主都对价格比较伤脑筋，不少人在购车前都会向老车主请教如何砍价，如何才能尽量不被“忽悠”，尽可能多的得到优惠等等问题。身为CHE168论坛的尊荣会版主之一的弄潮88同学结合自己的购车经验，为大家总结了购车时砍价和得到优惠一些方法和技巧，下面我们就一起来分享（本文为网友个人经验，不代表CHE168观点及意见）：

砍价全程教学：

一. 首先要认定几个原则:

1. 莫羞于启齿

砍价没有不好意思之说，千万要能拉下面子。这只是让我们少损失些而已，没有利益经销商绝对不会卖给我们。我们的胜利也只能是最自足的”失败”而已，明白这点，我们就使出混身的本领去砍吧。

2. 莫自作聪明

买家没有卖家精。他们对车专业,对销售也更专业。他们受过专业的技能训练，所以很容易在讨价还价中占据上风。

那么如何应对呢？我们不仿表现一种姿态：我的确是外行,我很原意听销售顾问的”教导”和”高见”,让他”眉飞色舞”的大侃特侃就是了，在其得意忘形之时， 来句一针见血的话，足以击溃其心理防线，拉低价格了。

3.气势决定成败

我们在经销商面前，尤其是在人多势众的4S店面前永远是渺小的， 不过具体到接待我们的销售员可能就一个，至多两个。所以我们应尽量找些朋友一起，尤其是已经买过车的朋友，有这几个人”七嘴八舌”的，人多气势足，有助于我们在砍价中占据上风。

二. 准备阶段

1.筛选

认定上述原则后，就是要做好充分的准备。我们首先确定选车价位，根据相应价位上可供选择的品牌来筛选，之后要具体到车款及型号。

2.认定车型

如果我们还没有确定车型，不管是4S店、经销商或是跑单的，都不会报给我们实价。对于我们自身来说，因为我们没有确定车型，我们根本无法静下心来也没有精力去认真对每一款车讨价还价。那么谈判时我们就不可能有针对性，就不可能做到“有的放矢”。

3.了解竞争对手，掌握一定专业知识

一旦选好了车型,我们就要了解其竟争车型与之相比的优劣之处, 这些最好形成文字记录下来，包括从互联网的比较数据和宣传单页等，这将来在谈判时非常有用！夸大竟争对手车型的优势，对于杀价来说也许是有相当分量的一个重磅“炸弹”。当然这只是要求降价的条件或理由。切记我们在谈车的优劣时对各车的描述时一定要显得专业，不能让人觉得我们是外行。掌握一定的专业知识有利于我们砍价。

4.搜集信息

搜集价格信息，多种手段、多种渠道、什么互联网啊、报纸啊、各家4S店的、一二级经销商的、跑单的，各种促销、优惠等等能搜集到，全部搜集到，最后整理作为第一手资料。

5.询价

当上面的准备工作做好后就开始实战，可以先从那些价格信息中去找一些跑单的人，面谈，能所有优惠条件全部落实到纸面上，签字，不能只相信口头承诺。

为什么要先与这些人谈？一般来讲，跑单的人，成本最低，有的连摊位也没有，而他们既有信息又有资源，电话报价一般都很低，低得让你无法相信，他们用低价把我们吸引住，然后等我们上钩后再想别的办法找回“失地”。

如果，我们要是能用电话的价格成交，而且再没有被他们用保险、提货费、出库费、加装饰之类陷阱去赚回利益，那我们一定赚到了！

但我们要明白，先谈的人不一定就是我们要最终成交的人，他可能只是一个最初能提供可信价格的渠道而已，而这个价格就是我们与一、二级经销商、4S店谈判的筹码。

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