三星疲惫华为锤子100的不同打法

三星疲惫：华为锤子100+的不同打法_名家观点_突袭

是时候盘点本土智能新势力了。

当昔日称雄安卓市场的三星增长呈疲态之时，华为、锤子、100+等本土新兴阵营正在崛起。他们以更凶悍的打法向领先者发起了强劲的冲击，华为走“高性价比”道路，锤子走小米式“情怀粉”的路子，而100+在百度的全力支持下玩出了真正的“硬件零利润”的狂野进攻。

幕后的深刻背景是，中国智能用户的纯互联业务规模性盈利时代正在悄悄来临，以“硬件0利润”去做“软利润”，搏杀移动入口，这正是100+们的底气之所在。

【三星疲软，华为崛起】

这个端午，一份某国内超大连锁店流出的数据让业内小震撼了一把。

据消息人士爆料称，在一次运营商的集采名单中发现，排在第一位的是华为，采购量达百万级，三星只排在前三名之外；而且后面几名的采购量的总和才能与华为相抗衡！

先科普一下，智能按操作系统主要分为三大阵营，苹果的iOS系统，只能苹果系列产品使用，整体体验最好但较贵；谷歌的安卓系统，开放给所有厂商使用，最大的就是三星，机型和价位选择众多；微软的windows系统，现在主要是诺基亚在使用。现在市场份额上，苹果、三星遥遥领先。韩国的三星公司引人瞩目地抓住了这一波全球产业机遇，雄霸安卓市场，占据全球智能1/3。

但是，三星的霸主地位开始晃动了！今年第一季度三星电子的财报显示，三星的销量下降了4%，营业利润也出现3年多来的首次下滑！

这一点人们在市场上也能感受到。当前，三星在中国市场面临着疲软态势，新推出的主力“机皇”Galaxy S5并无太多新意，被许多老用户吐槽。三星本来对与配对的智能手表Gear寄予厚望，但Gear虽然聘请了人气女星赵薇代言，也并未实现预期中的大卖。相比之下，市场更期待今年9月苹果即将推出的iWatch。

为什么？全球智能的市场竞争日趋激烈，即使三星业务相对多元化，仍占三星电子的净利润70%！目前，三星持续面临苹果的专利诉讼，安卓操作系统则受制于谷歌，这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。

尤其是在中国，几家本土“狼”也先后推出功能类似、但价格更低廉的，三星在安卓智能市场中的主导地位正面临强劲挑战。

【三匹狼，三条路】

其实几年前，人称“韩国经济总统”、三星董事长李健熙就曾预言：“目前三星赖以生存的大部分产品，未来10年内都将陆续消失。”这位身患重病的传奇企业家看到了今天，是继续下滑还是力挽狂澜？就要看接班人、独子李在榕的真本事了。

市场机会出现，闻到了血腥味道的本土“狼”们一拥而上。此时此刻，三星已经面临着来自中国本土企业阵营的集体挑战，除了小米，最有特色的三种力量是：华为、锤子和100+公司。来盘点一下三匹狼的不同打法。

华为一直走的高性价比路线，譬如马上要推出的华为“荣耀木兰”将以高性价比挑战全行业。从做电信设备开始，“高性价比”历来就是华为的主要打法，木兰这款是典型代表。一个月前，华为董事长余承东放话，“华为将坚持自己的经营策略，争取在全球范围内赶超三星。”一时间冷嘲热讽无数，然而，这个可能性还真的存在。只有身临其境的企业家心里才有数。

锤子玩的是“情怀”打法，其本质还是雷军的“粉丝经济学”。其创始人罗永浩自从微博怒砸西门子冰箱之后，全国媒体广泛报道，知名度上了几个量级。携微博之威力，喊出“不在乎输赢只在乎认真”，主打粉丝力量。甚至有人说，“老罗在这一玩法上甚至超越了雷布斯…姑且不论最后成败，至少营销的强度是达到了。

上面两派还是要从硬件本身赚钱的。新锐100+更彪悍，掌门人徐国祥强调的是零利润，以互联服务为未来方向！

这三种挑战三星的打法，谁的胜算更大？

【100+豪赌“软利润”】

徐国祥，老兵。早在2002年就担任宇龙酷派事业部总经理， 2004年担任华为终端的全球营销总监。2012年开始创办100+，2013年11月获得百度战略投资。

现在百度占了100+股份是22.5%，令人意外的是，百度居然这次没有采取以往坚持“干儿子”控股模式，而是参股。据悉百度认为应该让硬件团队有更大的发展，要软硬结合。

因此，百度云ROM给了100+很大的宽容和资源支持。百度云ROM跟100+是深度、完全的整合。今年4月，100+推出了第一款在引入百度投资之后的产品中，软件的研发投入要远远大于硬件。

徐国祥表示，“我们已经投了三到四亿元，而且未来每年还要有八千万到一亿元的投入。要做成一个足够大的事，我必须把逻辑从B2B转到B2C上，软件是第一位的。”有了百度这样BAT三巨头之一的土豪支持，他觉得是时候去试验理想中的“硬件零利润”商业模式了。

“第一，投资人有很雄厚的资本支持；第二我们都坚定地认为的收费会从前端向后端发展，也就是不依靠硬件挣钱，而是软件。”徐国祥称，“苹果都还是靠硬件运行的，我说我不靠硬件，有没有可能？但如果做成了，这就是大成。”“我们应该是一家互联服务公司，卖出去之后，我的生意才刚刚开始。在用户买这个产品之前对我们来说都是成本，而随着用户跟着我们一年、两年甚至更长地走下去，我们才开始有盈利能力，这个盈利能力是移动互联快速发展给我们的。”

譬如，这次100+的合作对象是爱奇艺，他们会送给用户一年的视频服务。当用户习惯了用看爱奇艺时，他们就有机会进行二次销售，而这样的逻辑还存在于包括百度云ROM在内的多款软件上。

徐国祥和百度都把眼光放得很长远，“我们都认为互联服务盈利的时代已经开始了，现在一个用户一个月为互联服务支付的费用已经不止十块了，所以我才敢在这个新商业模式上投入巨大的资源。”

结束语：

有媒体分析认为，从中长期看，让一家以硬件为主的公司持续生产最先进的产品似乎是一个难以逾越的商业难题。柯达、索尼、诺基亚等一系列巨头的没落就是例子。因此，从“硬”到“软”是必由之路。

只是这个江湖，只认成败。在100+做成之前，你可以认为徐国祥是一个疯子，一个狂人。但至少，他敢于想一个足够大的事儿并且行动了。

我为一切敢于打破旧规则、梦想新世界的人鼓掌。

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作者：IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联，因为它实现了人和一切的自由连接，这是3代人必经的命运。微博@互联信徒王冠雄，公号【王冠雄】。见人所之未见，每一条都对得起关注！