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涂料行业淡旺两季营销技巧解析

【建材】旺季取利，淡季取势，这应该是涂料行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取较大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。　　　　同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，如果没有新的调控措施出台顺应消费者需求的功能创新对于取利更有现实意义。　　　　另外，淡季意味着销量的减少，应该尊重这一客观事实。　　　　抢减量增销量　　　　提高销量是淡季弄虚作假营销较直接、较现实的目标。旺季做销量，淡季做市场，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是淡季旺做策略被采用的原因。　　　　涂料行业淡旺两季营销技巧面面观　　　　旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。　　　　(1)适时推出新品　　　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是淡季旺做的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。　　　　(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途　　　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的热饮煮饮料、煮热露露、煮姜丝可乐、热椰汁，甚至煮红枣啤酒，就是淡季营销的创新典范。

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