频繁家居专场折扣消费者难获真正实惠位置

伴随着装修旺季的到来，装饰公司促销专场广告铺天盖地的袭来，每逢周六、周日就会看到很多消费者为了追求幅度最大的优惠，奔波于各个专场之间。

伴随着装修旺季的到来，装饰公司促销专场广告铺天盖地的袭来，每逢周六、周日就会看到很多消费者为了追求幅度最大的优惠，奔波于各个专场之间。然而，在专场签单真的便宜实惠吗?刚刚过去的周末，以装修客户身份参加了某装饰公司在滨江万丽酒店举办的家居专场。比价后发现，价格并不像人们期待的那样便宜。 现场实录

毫不留情 杀价

在某装饰公司举办的大型家居促销专场活动中看到，面对品牌代表，主持人砍起价来似乎毫不留情。某橱柜厂商代表上台后正介绍产品，却被主持人打断，问到： 这款 五一 卖多少钱? 橱柜厂商回答说： 五一这款产品卖1450元/延米。 此后，主持人开始频频杀价。在主持人的犀利攻势下，橱柜厂商给出了1350元/延米的价格，并赠送不限数量的拉篮、碗篮，4个气压支撑或1个随意停，以及九阳豆浆机、榨汁机和美的微波炉等。其间每当厂商表现出拒绝时，主持人便夺去其手中的话筒令厂商无法辩解。最终，橱柜厂商垂头丧气地走下台，主持人砍价大获全胜。

一位准备装修的女士表示， 砍得太狠了，厂家的小姑娘都快哭了，不过最后送这么多东西，还不错! 而一位中年男士则比较理智： 同样类型的橱柜，在建材城可能只有七八百元每延米，虽然送这送那的，但还都是咱们自个儿买单!

记下了家居促销专场某品牌定制家具特供实木颗粒板产品的价格，为179元/平方米。并前往附近的建材城进行了比较，该款产品原价359元/平方米，平时为5.4折后199元/平方米，当天还能享受满额减现金活动，总货款再打9.5折，最终价格170元/平方米。

探访

套路如出一辙

据了解，目前家居专场的主办者多为装饰公司，地点多为高级酒店、装饰公司门店或卖场大厅。在专场举行前半个月左右，主办方便会通过络、、广告等对目标客户群进行约访，并打出赠餐、签到有赠礼、能抽到价值不菲的奖品等旗号吸引客户。这些目标客户通常来自于曾到装饰公司进行咨询过的业主、刚刚交房的小区业主、自行报名的客户等。有业内人士透露，装饰公司还专门聘请了一批工作人员专门进行活动约访，每天的工作就是打，询问客户是否有装修意向，能否参加家居专场活动。活动当天点对点服务约访客户，如果约访的客户当天下单，则会按一定比例给予 。

大型家居优惠专场开始后，通常首先会邀请资深工长，为大家进行装修讲座。然后再由设计师为大家介绍装修风格流行趋势，搭配某热门小区的户型案例进行解析。接着， 砍价师 以第三方身份上场，活跃气氛，进行抽奖。巧舌如簧地与商家讨价还价，声称要挤干价格水分，为消费者争取最高利益。不少建材商代表轮番上场，自我推销，在砍价师的 威逼利诱 下频频下调打折幅度、增加赠品数量。每次商家最后定出一个 赔本价 时，现场都会引发热烈的鼓掌和喝彩。

在某装饰公司举办的专场活动现场发现，活动现场的四周布满了参展商户们的摊位，品类涵盖了瓷砖、地板、橱柜等多个品类，其中有不少知名品牌。商家们通常只带来个别样品或局部板材作为展示，其余产品则只通过宣传册来标明型号及价钱。这些品牌通常与装饰公司有代理合作协议，是装饰公司展厅中的 常客 。

当以上这些激烈的环节结束后，整个专场活动也接近尾声。不过这时，所有的设计师已经准备好，散场后，客户可以自由与设计师沟通，根据设计师的建议，确定装修预算，签下合同。

专家提醒

前往门店签单

季女士在以往某装饰公司举办的一次家居专场活动中，经过激烈的砍价后，选择了 每平方米399元 的装修套餐。可从正式施工开始，需要季女士额外掏钱的项目接踵而来：装空调打洞，50元一个;卫生间防水工程，每平方米100元;电路改造，每重装一个插座或开关，5元 让季女士更不满的是，她家有两个卫生间，可工人说，套餐适用的是只有一个卫生间的住宅，另一个卫生间的材料和施工仅限地砖、墙砖和涂料，所需卫浴设施要么由季女士自己采购，要么加钱委托他们采购，安装费要重新计算。季女士算了一下，根据目前层层加价的情况，每平方米装修价格已经超过500元，特惠价格优势荡然无存。

在家居专场消费经验的丁先生表示，正规的家居促销专场，商家会放出10%至25%的优惠幅度，对于工作比较繁忙的消费者来说，应做足功课再参加家居专场活动，例如了解某品牌的价格体系，熟悉其平日的价格，避免在现场冲动消费。

现在很多来参加专场活动的商家都只带几款样品，大部分消费者在现场看不到实样。这种情况下，即使商家给的价格很优惠，也不能交全款，可以考虑缴纳少量定金。尽量前往装饰公司门店进行进一步考察，如果现场签合同，一定要注明产品的材质、产地、等级。验收时要多加留意，保留发票、单据，甚至谈话记录等相关单据。以便于事后退货或者 。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。