管理月10日

月10日，第十届中国（佛山）门窗博览会在广东潭洲国际会展中心开幕首日，广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长李钧洪先生应邀出席了本次高峰论坛，并作为行业领袖发表了《信心之年，创新升级是关键》主题演讲。 月10日，第十届中国(佛山)博览会在广东潭洲国际会展中心开幕首日，由中国木材与木制品流通协会主办，窗专业委员会、广东省门业协会、第十届中国(佛山)博览会承办的“”追梦中的我门---2019中国家居(门窗)发展趋势高峰论坛在广东潭洲国际会展中心盛大举行。广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长李钧洪先生应邀出席了本次高峰论坛，并作为行业领袖发表了《信心之年，创新升级是关键》主题演讲，深入浅出的分析了门窗行业的发展现状，并为2019年行业发展指明了方向。

消费降级还是消费分级？

2018年，有很多诸如拼多多等企业快速发展的报道，引起了人们对于消费降级这个问题的讨论。透过这些品牌，很多人说消费降级了，因为出现了很多价格很低的产品，销量非常大，下载量惊人。对此，李董表示，今天的真实情况叫消费分级更准确。就以派雅门窗来说，以前，派雅门窗也会接到一些 0万元到50万元的大单，但2018年大单更多，50万、80万、120万、甚至180万的单子越来越多。

定制家装行业可能与工程渠道有一些不同，就算是受大环境影响，或者说大家的钱袋子紧了，但有实力的、想把房子装好的、注重品质的客户仍然舍得花钱。因为房子是长期要住的，很多人还是想住得好一点，不能将就。这说明贵的或者好一点的品牌仍然很有竞争力，或者说有很大的市场空间。作为消费能力弱一点的客户，对特价产品还是很认可的。现在的真实情况是：客户变得更理性，比以往花钱更谨慎。如果是好东西价格又合理，他们一定会购买的。

在这里就出现一个消费分级的情况，什么是好的？如何进行评级？中档价位的客户会选择性价比高的产品，但绝不会将就没有品牌的产品，哪怕是好一点的品牌的特价产品他们也愿意买。因此，2018年，派雅门窗的特价促销产品比以往多了很多，但大单板块比以前也有所增加。所以我认为，目前的消费趋势应该叫消费水平分化明显或者叫消费分级更加贴切。

2018年，拼多多等企业的火爆是两个“红利”带来的结果。第一个“红利”是智能的大规模下沉。中国四线、五线、六线以及乡镇、乡村用户开始用智能。第二个是社交的红利，社交成为新的环境下的信用基础。移动端的下沉和社交工具的灵活运用造成了这些产品的突然火爆，但它不意味着消费降级。

2018年确实没有出现消费降级的现象。比如：顺德卢浮宫家居，2018年仍然很旺，买的人还是很多小说版的《阿凡达》将于今年年底或明年年初出版。，这种定位较高的家居卖场客流量也很多。这是因为商家调整了产品的价位分级，同时也调整了利润的空间幅度，让利一部分还是能保住很好的销量。作为全国高端的家居卖场之一，卢浮宫家居的单店销量排名前列，2018年的销量和市场份额还是很稳定。这足够说明，好东西、好品牌任何时候还是有市场的，真正想要好产品的客户还是会买好产品，不会将就买不好的产品，这也是对门窗行业做好品牌、好产品的企业来说有利的一面。定好产品的价格和定位，还是会有更多抢占市场空间的机会。因此，如今是市场经济是消费分级不是消费降级。

在这种情况下，就要求终端店的展示水平、装修档次、设计水平要比以往更有竞争力，价格更加合理，千万别虚高，因为合理的利润才有更大的市场。

行业洗牌加剧更明显

总体来说，2019年，门窗行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战，局部地区伴有危机。但是，对于门窗企业来说，只要敢于在机遇中寻找机会，深挖行业资源，还是大有可为的。

2018年，派雅门窗的窗户和阳光房产品销量都很好，仍然维持了2017年的增长势头。但是，市场上恶性的低价竞争也更加明显。低价竞争、低价搅局者和低价倾销者前赴后继，大有人在。当然，行业“洗牌”进一步加剧搅局者恶意降价，他们也终将成为牺牲者。如果没有前几年打好的基础，或者研发、创新不够，或者品牌宣传不够缺乏竞争力，在2018年的寒流中就经不起“低温”、“寒流”的考验，就不可能形成强有力的品牌积淀的“棉衣”、“棉被”来做支撑和保护。

李董在演讲中说到，与其他企业老板交流行业时发现，在2017年和2018年新加盟的经销商中，有 %都是以前各地的小作坊、没品牌、服务不好、品质没保障或者品牌比较弱的经营者，这本身也是“洗牌”加剧的表现。

信心之年，前低后高，经济回暖

李董表示：综合前面的分析，我认为，2019年上半年有点难；下半年，经济回暖会好转。门窗行业还是大有可为的，关键是上半年一定要打好基础。厂家应该加强终端门店建设，经销商一定要调整好。该升级店面的就升级店面，该扩大面积的就扩大面积，这样，在下半年经济好转的情况下，生意会越来越好，订单也会越来越多。企业应该注重产品研发决赛亲临现场打气，设计更新、创新升级，这几点很关键。

这个时代发展很快，80后、90后即将成为市场的消费新主力。特别是定制终端客户对装修风格、性格的喜好，与前几年大不相同，不再像早几年的“一阵风”，喜欢复杂、复式或者是复杂的中式装修风格，80后、90后更喜欢极简的或者新中式的时尚风格。企业和厂家必须要积极做出调整，重金打造新的产品和新的装修风格，才能在市场上受到消费者的青睐。

最后，李董在演讲中讲到，这两年，派雅门窗体系非常重视版式的设计、创新的升级。2018年建博会期间，500平方米的派雅轻奢馆得到了社会各界的认可，市场反馈也很好，这得益于我们派雅体系里的一批经销商在2018年经济环境不太乐观的情况下，积极改进、升级店面，从而取得了较好的业绩增长。2019年是信心之年，创新升级是企业成功的关键。

创新，是发展永恒不变的要求，在市场经济环境风云变幻不定、行业发展洗牌不断加剧的情况下，唯有创新升级，保持前行的姿态，深入探索发展之道，以实力立信心，才能在时代发展的浪潮中，勇立潮头，踏浪前行！

积土而为山，积水而为海，腾飞2019，派雅门窗不断提升产品核心竞争力、产品品质、终端综合服务水平，创新实行全面新零售模式，深挖整合行业资源，厂商同心，开疆拓土，奋力拼出一片更为广阔的门窗新天地！

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