改家具营销试水电子商务双线模式或成主流

家具营销试水电子商务 双线模式或成主流

作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验，家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水电子商务领域，并推出线上销售，线下体验的营销模式。业内分析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一个新转机。

试水电商领域

近日，红星美凯龙在其官上发布声明称，红星美凯龙琶洲商场的业主方广州市环博展览有限公司计划在今年10月三方协议到期后，改变经营方向，调整商场经营品类，改经营饰品和小商品。

这意味着2010年7月开业的红星美凯龙广州最大的旗舰店将撤店，这是今年以来，广州第一家被爆关门危机的家居商场。实际上，由于家居行业整体下滑以及租金过高，红星美凯龙琶洲商场内此前已有部分商户难以支持下去而选择撤场。

数据显示，上半年国内家居销售额与去年同期相上报名不分先后摇号机会均等比下滑了35%，绝大多数卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的1/5，经营成本却逐年攀升，亏损已成家居卖场业的关键词。

家具卖场日子不好过，家具生产企业更是不乐观。据了解，受美国金融危机以及欧债危机的影响，家具行业出口受到重挫。而国内房地产调控政策的实施以及国内经济环境的不乐观，又导致国内市场需求不济。再加上原材料以及人工成本上升等因素影响，让国内家具企业难上加难，全国各地家具卖场过剩，家具企业不断出现关停、倒闭的现象。

为了开拓新的营销渠道，多家家具企业瞄准了电子商务平台。目前，包括曲美、全友、喜临门、尼克爱家、联邦、迪士尼等在内的多家知名家具品牌已经开始试水电子商务，在天猫商城、京东商城等电子商务平台开设店。

据统计，2011年国内电子商务站已超过两万家，购交易金额从2010年的4980亿元增长到2011年的7700亿元，购人数也从2009年的1.3亿增加到2011年的1.87亿，未来市场发展空间巨大。而这些家具企业也正是看准了这一商机，纷纷试水电商。

双线模式受追捧

业内人士认为，目前是家具行业转型升级的关键时期，不能再仅仅固守零售批发的单一业态，电子商务的迅速发展恰恰提供了一个很好的转型契机，

不过，家具电子商务的实施效果目前还不尽如人意。一组有关珠三角区域家具电商状况的统计数据显示，80%以上的家具告知儿子已连续发烧4天企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，仅有5%已取得不错的经济效益。专业人士指出，目前很少有企业把电商当成一个商业模式在运营，几乎所有企业对电商的理解都是在淘宝等电商平台上开店，电商平台也只是家具企业获取客户的一个渠道，是传统渠道的附属品。

而美乐乐家具双线经营的模式，则给家具电商发展提供了一个思路。2008年2月，美乐乐家具正式成立，是国内首家进入家具电子商务行业的B2C站，率先提出了家具购的概念。2011年4月，美乐乐第一家家具体验馆在成都开业，使线上购和线下体验紧密结合起来。到今年7月，美乐乐全国体验馆已经突破100家。分析人士预计，线上与线下结合的模式有望成为未来电商发展的主流趋势。

与实体店相比，利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，销量较好的多为折扣产品。业内人士表示，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展，传统的家具行业在电子商务的道路上还需要不断探索。