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中医美容 2020年04月24日浏览：1 次

电子商务来势凶猛家电传统经销商该如何接招

【建材网】电子商务在盛行于日用百货、服装、小家电领域后，随着苏宁、国美在电商领域的竞争愈演愈烈，大家电网购已经不是稀罕事，而且扩展的人群越来越广，网购不再是80后、90后的专利，他们的父辈们也开始接触网购。

在某苏宁卖场内，章女士即将乔迁新居，特来购买家电，其实她和父母已经不是靠前次来苏宁了，靠前次来看了空调、冰箱、洗衣机、彩电产品后，回家网上查询价格后，再到苏宁来按照网上价格对比、砍价。她说：“我父母也知道网上会比较便宜，但是又信赖大店，所以不怕多跑两次，苏宁易购能优惠的价格，店里应该也能有吧。”

电子商务野蛮生长威胁传统经销商

线上与线下同一产品价格同一、线上消费、线下服务等线上线下的融合，成为消费者对电子商务的新要求。这就是苏宁发力电子商务，并启动“云商”模式的关键，苏宁董事长张近东解释苏宁云商模式为店商+电商+零售服务商，以云技术为核心，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。

在家电行业的电子商务，除了我们熟知的京东商城、天猫、苏宁易购、国美在线等，各个家电品牌也正大举进军该领域。美的集团国内市场部总监王金亮曾透露：“2012年美的集团在电子商务平台上实现销售额超过了20亿元，其中小家电、生活电器类产品的销售占比较高。2013年美的将加大在电子商务平台上的投入，除了与苏宁易购和京东商务这样的专业化电子商务企业加强合作之外，还有可能在天猫商务建立美的集团的旗舰店，将美的集团所有的产品都包括进去。”

易观智库较新数据显示：2012年12月31日-2013年1月6日期间，中国主流B2C平台空调销售数据中，奥克斯以近28%的销售额占比领先。

而在苏宁2月26发布的《2013年空调白皮书》中也提及：2012年前三季度空调市场的零售额同比下降9%，而同期电商渠道的增长在100%以上，电商尤其是对一二级市场的实体店造成了巨大的冲击。以北京为例，空调在电商渠道的销售额能占到北京地区的7%。

2012年电子商务发展迅猛，已经成为空调销售的一个新兴渠道，增长势头良好，占比呈上升趋势，尤其是二线品牌在2013年寻求搭车电子商务市场的高速发展，加大对线上投入，凭借其价格优势，将会为其带来增长的机遇。

价格透明度高、比价不用来回穿梭于各个家电卖场、物流便利、货到付款、七天退货等线下门店不具备的优势使得电子商务在近两年几乎是野蛮生长。

但线下传统经销商却暗自伤神。传统的小经销商由于资金、规模等不足，虽不能挤进这场没有硝烟的战火，但在后方已是如坐针毡。

江苏一空调一线品牌代理商就担忧：“现在网上价格比我们便宜，我们本来利润低，门店、人员等成本高，要跟网上比价格压力更大。”

某超市家电销售区域的经销商向记者反映：“现在很多消费者都是来看了，网上找价格，甚至了电饭锅、电磁炉这样的小家电也会回去比较价格。”

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