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在经历去年的 滑铁卢 以及今年一季度91.5%的利润同比下滑后，HTC正在努力寻找破解办法。

4月初，HTC发布今年一季度财报，财报显示，HTC当季营收14.4亿美元，同比下滑36.9%；净利润283万美元让各位玩家在游戏中也能感受清新自然的气息，同比下滑91.5%。这也是HTC连续6个季度利润下滑。

HTC曾经是智能的宠儿。在谷歌推出Android移动操作系统早期，HTC曾通过抢先与谷歌合作，迅速占领了北美智能机市场，并曾取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。而短短几年，HTC已从2011年8.8%的市场份额缩减至2012年的4.6%，即使在Android阵营中的市场地位，也已被三星、 中华酷联 取代。

业内人士认为，HTC的早期成功在于其较为灵敏的市场嗅觉，而供应链、渠道体系的不力，使得HTC在厂商大举进军后，出现了较大的短板。

而在经历了去年较为严重的滑坡之后，HTC又会有怎样的策略转向呢？

补短与试错

近日，HTC中国区总裁任伟光表示，今年年初，HTC已经对其产品策略和渠道策略做出了调整。

此前一年多，HTC在应对众多厂商的红海厮杀时，所采取的策略是 机海战略 。当时HTC创始人、董事长王雪红给出的理由是，为摆脱厂商较为严重的同质化问题，通过 机海 策略切入各个细分领域，以此获得收益。

与此同时，王雪红希望将HTC的地域市场结构从海外逐渐向中国大陆转移，以获取中国大陆市场智能机的高增速红利。2010年，北美、欧洲、亚洲分别占HTC营收比重的50.6%、32.3%和17.1%。

但上述战略在执行后遇到的问题是，给康柏Palm代工起家的HTC，在对上游供应链的掌控上，以及销售渠道上，相对于竞争对手，并没有太大优势。

矛盾的是， 机海战略 对供应链和分销渠道的依赖又尤为重要。因此，HTC陷入了痛苦。在 机海战略 执行下所产生的高库存，差点把HTC 噎死 了。

这不得不使HTC去改变 机海 的产品策略，大做减法。任伟光表示，早在去年，HTC已经决定转向 精品 策略，主推旗舰机型，比如HTC One。但为了保证不影响产品销量，HTC依然会在每个不同的价格区间，去推一款机型。

而为了保证差异化，HTC也将推出一些定制化机型。但任伟光表示，HTC对定制化机型是比较谨慎的，原因还是因为定制化对供应链的要求较大称心的商品便可以送到家门口，目前市场的接受程度也未到可规模化的阶段。HTC只是抱着 试错 心态，在这种心态下，HTC也积极与Facebook合作，推出了Facebook Home。